提升单点销量的4个秘诀

最近，许多品牌因为增长受限而找到尚道，特把许多品牌关注的销量提升问题做一总结，以供读者参考：

在尚道看来，这些品牌并不是因为资金、团队或者产品出了问题，而是因为他们的“单点销售提升能力”欠缺。 因为归根到底，所有的问题都可以归结为单点销量问题，所有销量来源也来源于单点，“星星之火，可以燎原”大概说的就是这个道理，没有星星之火，何以燎原？ 但问题是，如何提升单点销量？ 根据尚道营销多年的实战经验，有如下分享：

1、一定找到一个人流量大的位置（此谓地利），如果没有好的位置，接下来你将付出更多的代价；许多单点的销量上不去，就是因为位置不好，人流就那么多，成交率能有多高？很容易有天花板，所以说，如果你有做第一品牌的雄心，一定要好好计算你可以为预期一年的利润付出多大代价，而不是仅仅考虑初期投入，比如一个专卖店如果一年可以为你贡献5万的利润，建议仅仅是位置租金，你完全可以最高投入5万来拿到日后“源源不断的5万利润来源”，许多经营者算不过这样的投资收益，当然不愿意付出成本拿取最好的位置。

2、有了人气，任何产品都为了提升销量，第二步需要做的就是诱导顾客“体验”或者试用。可能是通过广告或者位置你的终端有了人气，可如果顾客没有和你的产品产生接触，则很少有成交的可能。这也是为什么蒙牛牛奶在任何一个城市上市都要求必须免费赠送试饮20万人次的原因。同样道理，售卖汽车过程中，顾客试乘试驾的时间越长，成交的几率就越大。

3、为了达成上述目标，不要仅仅依赖于广告或者促销，应该坚信靠产品自有终端、产品陈列、位置、人员等基本条件即可以完成“销售”工作，这样的销售工作才能稳定和长期。而造成自然畅销的一个原则就是：把销售工作标准化，把销售过程关键点掌控好，所有工作步骤化，而不仅仅是靠体力和个性化做销售。

4、后续销售也就是让消费者重复消费则是让销售源源不断的最佳方式，其实什么产品都可以重复消费，哪怕是房产或者汽车等看似一次性消费的产品。而让顾客重复消费的秘诀则是建立与新老顾客的良好关系，为他们提供他们所需要的服务和利益……

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