老张爱女人

作为全国十大营销专家之一，从来没有如此认真学习同行的营销课程，本次和哎呀呀叶国富董事长一起学习华的课程，收获颇多，分享如下，一起成长：

华红兵：

最有创意案例：美乐多饮料。为挑战益力多，提出了“科学生活1+1，每天2支美乐多”的创意，足以把竞争对手逼到“不科学”的地步，而且定价是9.8元/6个，更是非常棒的价格定位；

最有前景案例：鲁牛春卷。水饺有了思念，粽子有了三全，但春卷品类却是空白，鲁牛完全有希望占据春卷第一品牌的先机，主要看企业的抱负和执行力了；

最完善案例：儿童互动教育。从商业模式到儿童超市再到传播推广，学习卡等应用，非常完整，值得立即操作。

叶国富：

没有想到叶国富可以有如此犀利的市场洞察能力和创意：

1、防辐射的腰带；

2、美女+工程师来推广低压电器产品；

3、竞选班长时的挟天子以令诸侯“让华走进每个学员企业”！

……

足以让老张见识到了叶的战术实战。

老张：

学会了低调，并尽可能空杯，启发了自己很多思维，也见证了群众智慧，虽然有很多朋友和同学至少有5位要老张名片，老张仍忍住了不给，以保持哎呀呀品牌的影响力和形象。

佩服自己，呵呵。

培训有几大启发和实质收获：

1、哎呀呀《得女人者得天下》别册通过；

2、“消灭”顾问和销售团队；

3、哎呀呀动画广告片和电视剧值得进入；

4、丑女无敌衍生产品被看好；

5、网络营销和网上商城立即进入。

晚上与LOTIONSPA解勇还有花印的赵总一起喝酒，畅谈男人事业和化妆品业务，甚欢，惺惺相惜，相互支持，共同成长。

五一在北京收获大大的，庆幸。

花4天时间29.5万陪哎呀呀叶国富来听华红兵的课，不得不空杯，否则对不起时间和金钱，第一天有3个收获：

 1、通过现场案例给出解决方法并总结出营销原理的形式；

 2、幽默、调侃、吹水、通俗的大白话；

 3、简单、直接、有效的实践。

 当然，不可避免的，华红兵代表了过去，口号式的策划风格、点子式的个人英雄主义、口无遮拦的吹嘘都注定了他是一个极有天赋但最有可能无法做大事业平台的人，包括他2009年刚成立的第一商学院。

额外收获是，在本次培训上看到了赫赫有名的赵强老师，一个真正的实战高手，谦虚、平和，一如老张一样只懂实战和咨询而未必懂演讲技巧，他是一个值得老张尊敬的人。

与大家分享。

2008年第一次参加了上海美博会，收获很多，有8点收获。

2009年上海美博会，很多人问张桓是否去，包括爱美网吕宇涛、仟佰惠贾秉强。其实上海美博会正是处在这样的尴尬局面，参展者及关联者都会去，但没有参展的人呢？潜在客户呢？

这是上海美博会组委会需要思考的，除了行业影响力，上海美博会的社会影响力仍很欠缺，至少，每次上海美博会期间，主流财经媒体未给与足够的关注，仅仅是行业媒体在自娱自乐。

老张肯定要去，因为尚道做女性营销，日化和化妆品领域是张桓不得不关注的一个重点，去未必是为了学习，是去验证尚道所服务的客户处在行业什么位置，因为上海美博会毕竟是一个二、三流品牌的集中展示平台，可以从中吸取教训并应用到所服务客户上。

不能吸引主流日化品牌比如宝洁、联合利华等参加，不能不说是上海美博会的一大遗憾。

而上海家化在家门口，2008年除了让我们知道其有实力、展位面积大、位置好之外，仿佛没有什么创新之处，浪费了眼球经济。

上海美博会组委会也鲜有影响力的高峰论坛，基本都是几个厂家品牌在公关发布或者几个所谓写手在相互吹捧而已，真正有影响力的企业家和专家几乎不露面。

2009上海美博会老张关注以下几点：

1、上海家化是否推出双妹品牌，在近3个月的高调新闻发布及内部筹备了2年后，双妹是否借助上海美博会推出？老张直觉判断不会，因为双妹作为奢侈品牌，不应在上海美博会推出，而应选择独立的新闻发布会，以免身价被低估；

2、柏莱雅是否继续2008年的大手笔，成为冯建军所言的“2006白大夫年，2007自然堂年，2008丸美半年，2009柏莱雅年”？老张对此充满期待，但坊间信息告诉我不大可能；

3、奥洛菲们是否继续传统模式，一无所获？大展位、展示产品、土里土气、无主题，不关注营销价值，活在自己模式里的参展商们2009年将继续2008年无言的结局；

4、陈曦、路长全等所谓专家是否继续表演？当然老张已经没有了兴趣做观众。数年来一直贩卖自己陈旧的理论者将祸害中国的化妆品产业，应该邀请叶茂中或者知名品牌老总传道方可；

5、有无借助互联网而兴起的品牌。网络经济已经波及到了很多行业，比如服装、钻石、饰品等，但化妆品呢？妆点网值得期待；

6、丑女无敌衍生产品是否被看好。老张此次去上海美博会最重要目的是考察业内人士是否对丑女无敌系列化妆品合作看好，并促成合作，希望大家保持关注。

……

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延伸阅读：2008上海美博会的8大收获

前日，中国经营报记者采访老张，问老张对双妹的看法，老张把对上海家化双妹品牌的建设性意见公布如下，以做探讨。

放弃“双妹”商标

双妹TWO GIRLS 这个品牌名称非常中国和乡土的一个中英文名称，不利于做全球品牌形象承载，老张建议放弃。

有些品牌本质上就应该死亡而不是死而复生，比如美国的柯达在数码时代就应该退休或者死亡，而不是继续沿用柯达商标来做数码相机。这样的代价是柯达现在每年全球困素200多个亿。消费者对柯达的认知太深刻了，并非优秀团队和营销可以改变。柯达正确的做法是保留柯达公司，推出全新品牌了拥抱数码时代并建立全新的数码相机品牌。

同理，双妹也是如此，它的历史使命已经完成，不可承载上海家化所一厢情愿的任务。

全新创造并建立一个品牌远比所谓复活更有前景。

先推出香水品类

上海家化如果不是拿香皂当作噱头来忽悠媒体，那么新奢侈品牌用香皂作为主要品类将是非常错误的。因为香皂和传呼机一样是一个即将消失和低价的品类，不适合做奢侈品。当然，很多人会问，有60多元的依云水，为什么不可以有300多元的香皂？

因为水是食品并对健康有益，水或者牛奶都可以做高端；但清洁用品就不行，因为家庭主妇哪怕再有钱也不愿意花冤枉钱来清洁衣物等。何况有钱人很多都请保姆，或者干洗，或许世界上有洁癖的人，或者为自己衣物愿意花大价钱的人，可老张相信，全世界没几个。

同样，上海家化这个品牌也不可聚焦在护肤品类，因为护肤品的高端品牌太多了，大多是国际品牌。

日本的资生堂或许应该是一个参考，但注意，资生堂这样的品牌诞生背景是日本人超爱化妆及爱国。中国呢？是否普遍崇洋媚外、炫耀式消费？东北虎皮装销售业绩一般也是这个道理。没有几个阔太太传一件别人不知道的衣服出门。

同理，有几个中国女人愿意使用他人不知道的品牌护肤？中国高端女性基本都比较自恋，已经形成了自己一套化妆或者护肤心得，她们会给上海家化机会么？老张看未必。

但香水则不同，从全球看香水品类无绝对领先品牌，大多数是护肤、衣服品牌延伸而来，不专业。给上海家化留了机会，中国人喜欢的香味一定与欧洲人喜欢的不同，中国的香历史悠久，有积淀，有不同，值得进入。

“暗香”为什么流行？可以看出中国人对香水的态度。

当然，尚道老张并未不让上海家化做奢侈护肤品牌，真正意思是让上海家化掌握好节奏，这个奢侈品牌应先推出香水品类而非护肤品，护肤品等香水做到一定知名度和占有率再进入不迟。

做奢侈品，快不得。

男性主义

无一例外，任何全球奢侈品牌无一不注重产品和品牌的时尚、设计感，甚至可以说形式大于内容，因为消费者消费奢侈品就需要充分的感官愉悦，而不仅仅是功能需求。

因此建议上海家化高端奢侈品牌形象一定要请国际设计大师操刀，无论是产品包装、店铺设计还是广告海报、宣传等。

哪怕是这个品牌的负责人，也一定是充满个性及时尚感的精英。因为重质不重量，所以负责人的个性某种程度上就是这个品牌的个性。

他应该是个男性，以男人视角洞悉高端女人并俘获女人心。

以上仅仅是尚道营销咨询长期关注上海家化有感而发的拙见，仅供参考，采用有误，概不负责。

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延伸阅读：

上海家化注定短命

采幽，下一个融合骑墙品牌？

名门私衣有机会么?

更多关于双妹的信息和评论请到此浏览“专题：双妹品牌能否长命跟踪”：http://www.thindo.com/?a=group_post_display&id=406

回广州7天了一直没有对老张日本之旅结尾是因为老张钱包和身份证丢了，并且服务的几个客户需要大量的细致工作和出差。
今晚要去看陆川拍的《南京！南京！》，有期待，无论是对历史真实性还是对陆川。
以此为切入点写下对日本的感受总结。

日本品牌和民族都很强大。
这是不用质疑的，无论是以前的军力还是现在的经济力量都足以说明一切，日本比中国更善于利用资源及人力创造更大价值。
日本的发达程度近代一直领先中国，落后就要挨打，这是硬道理，我们应该多反思自己而不是抱怨环境，从某种程度上我今晚会从日本何以嚣张中国何以懦弱角度去观看《南京南京》。
这是一段屈辱，我们及下一代不可忘记，给与最多警示的不是日本，相反是我们中国人。
我们真的反思过了么？真的知道我们为什么落后了么，我们知道后去改过了么？
是否现在的中国又回到了清满政府“盲目乐观”的时代？
金融危机中国暂时没有被重创，并不代表中国的企业或者国家友多大竞争力，仅仅是人口多，内需强吧了，无它。

但人口中国带来的磨难我们想过么？当世界工厂移动到其他国家后，中国会怎样？那时是否才清醒？一如清朝一样只管自己当时，不计后代和未来？！

反观日本，二战战败国，竟然比所谓胜利国崛起更快，发展更快，跑步进入现代会社会，这仅仅是人口少的原因？难道我们中国人一直知会把“人口”当作借口？发展时当作“累赘”，危机时认为是 “内需”。

不得不承认，中国是一个容易忘记的国度。
《南京南京》也仅仅是被当作回忆录或者纪录片在娱乐而已，有谁当作反思教材，奋发图强？
中国的古代历史、文化、建筑、服饰在中国已经被淹没，被忘记，但在日本繁华街头，你依然会看到明朝时的历史把包括住宅！
日本比中国尊重历史。

回到广州和北京，老张说到日本的好，被很多好友所不屑，认为我崇洋。我只有无语，因为我知道，我进步了，改变了，不关于政治或者民族，关乎精神和品质。

由此想到在日本同去的几个企业家，也更多时以观看景色为主，少有用心研究和反思日本商业及政治给与我们的启发，遗憾。
中国与日本大差距将越来越大。

在中国，做企业的大家经常问：你累么？在日本，大家经常问：你快乐么？！
这是差距。

爱国和商业消费及竞争是2个概念，我们虽然在《南京南京》，但不要忘了我们其实最应该《日本日本》

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昨晚到的东京，今天上午去了日本天皇的皇宫，包括美国接受日本归降的广场，气派！也感触万千，曾经的日本的神一夜倒塌，对当时的日本人民影响有多大？

接着去了著名的银座，体会和见证了同去女士的疯狂购物精神，太吓人了，难怪日本是奢侈品第二大国，当然，也充分感受到了《老张爱女人》MTV中嵌入奢侈品牌创意的正确性。原来几乎所有老板包括农民企业家哪怕不认识星巴克，但都人士GUCCI等。

下午和晚上根据内部人士，等候在了新宿街头，期待传说中的日本AV女优的出现，当然，也同时血拼了很多日本男士服装，算是对老张自己的一种奖赏。

果然，傍晚6时左右，大批日本美女出现，超出了老张在日本6天遇到的美女总和，而且个个身材瘦长苗条，皮肤光滑，腿细的不行，眼睛忽闪忽闪的，迷人！

什么叫做眼福？当时只一个想法，在日本东京生活真幸福。
只可惜老张是结了婚有了女儿的人，否则，嘿嘿……娶个日本女人算了。
玩笑，只是想说明日本出美女，尤其新宿。

但听导游讲，日本的男女是最保守的，与其外表截然不同，日本是历史上好的东西都继承下来了，不像中国，摒弃了糟粕也失去了精华。

转入正题，新宿的零售业真是发达，人满为患，尤其药店即化妆品店开得火爆，我蹲点的那家已经是601号点了，而且产品陈列非常超市和堆头化，促销味道很浓，陈列很丰满，略显凌乱，消费群普遍年轻、时尚、臭美，闹市区。

包括卖男士服装的陈列也很“堆积如山”，给人感觉很丰富而不是很好看，让人有卖的欲望，包括各种促销道具应用非常广泛，价格也是固定几个，不多……

以上所有这些仿佛都验证了老张设计仟佰惠商业模式时细节的正确性，高兴。

东京让老张体会到了什么是都市以及美女还有商业。

我爱东京。

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成功和少妇上床攻略（尚道营销咨询分析金融危机的由来）

今天很幸运，到了日本的富士山，感觉只有一个字：纯。

去富士山的山路叫做斯巴鲁路，斯巴鲁是富士重工的企业，可见其营销的深度。

到了富士山顶，照了很多相片，也去了号称中国的九寨沟的富士山脚下某农村，不得不慨叹，日本的农民真幸福，环境真好，富士山下，空气纯净，周围安静，让与老张同去的几个年龄稍大的企业家甚至想留在日本。

包括老张今天开始突然有种想法，喜欢上了日本，喜欢日本的环境、国民素质、经济、商业包括女人，一切都是那么的舒服，这才是老张所向往的生活，人活着不能仅仅是为了钱或者工作，生活的有意义才是最重要的。

在白雪皑皑的富士山下，老张也暗暗做了一个人生重大的决定，决定不再为生活所累，为工作所累，去让自己真正自由的放飞心灵，不再为一些俗套的东西所困扰，去追求自己所要的生活。

老张认为，为自己而活才有意义，因为人生实在是短暂。

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昨日又不能上网，只有今天才能更新，日本五星级酒店上网真是贵，上一次100多元/天！转入正题：

今天去了丰田市参观丰田工厂和丰田科技馆。

以前对所谓丰田模式只有远观或者道听途说，今日得见，甚是震撼！

最有印象和感触的是他们把流程无限细分，在每一个环节极可能的局部创新，并形成知识积累，最后形成不断持续改善的产业流程，达至完美。

在日本，人是最贵的成本，与中国大陆人仅仅是劳动力不同。所以日本的先进企业基本都极可能自动化，以最大程度的节省人力成本，让人才更多的去做创新和头脑的工作，基本操作和流程留给机器去做。

丰田模式同样可以应用到销售环节，把销售流程最大可能流程化、标准化、工业化……包括也启发了我对尚道日后发展的思考，尚道作业模式能否参考丰田，未必依靠个人能力，而是依靠无限细分的作业标准，并局部创新和持续改善，优秀人才只负责创造性工作！

企业发展到一定阶段，必须要向企业内部要效益，即波特先生所说的运营效益很重要，它可以节省成本，提高利润，凝聚士气，丰田模式可以说是企业运营的最好模板。

下午是老张为一同旅行的企业家讲课并分享“小日本、大学习”，讨论了应该向日本学习什么，以及不学习什么。

日本并不是完美的，日本在品牌战略方面除了丰田，其余比如SONY、三井、三菱、松下等都犯了“日本病”，庞大、品牌延伸、虚弱，乃至导致整个日本发展缓慢，停滞。

中国企业的正确是做法是对内学习日本的运营效益，对外学些宝洁、可口可乐等美国公司的品牌战略。

谨记。

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老张日本七天之旅第三天到了日本工业重镇名古屋，并参观了朝日啤酒，为他们的ISO14001的实践而震撼。

上午去的是清水池，号称有900多年历史，樱花很漂亮，古迹保存的很完整；

尊重资源 

下午去的是朝日啤酒，日本最早的生啤制造者，也是青岛啤酒在中国的股东之一，有着先进的啤酒生产线，真正实现了自动化，全场12万平方米，只有500名员工。

什么叫工业化（国内很多企业都仅仅停留在手工操作阶段）？什么叫做标准化？什么叫做规模化？朝日啤酒给了我们答案，你不在现场体会不到那种震撼。

最令我们动容的则是他们竟然用的是他们公司的废旧纸箱回收制作成的工衣！

日本人对待环境和资源的态度让我们汗颜！

相对于日本，我们仅仅是在考掠夺资源、掠夺时间、掠夺环境而发展，何谈可持续性？GDP高某种程度上不是好事，也未必是真事。

对环境和资源的尊重发自内心和价值观，我们需要谨记，为了中国的后代。

地铁女与居酒男 

下午去了名古屋的一些商场，参观并购买了一些商品，尤其日本的服装和化妆品让同去的女士着迷，也令老张打开眼界，拍了很多宝贵的照片；额外的收获是看到了许多做地铁的日本上班族女性，打扮非常入时得体、高雅，中国女性要多进步了。 

晚上住在了超五星的希尔顿HILTON大酒店，并去了附近的居酒屋喝酒，大家不亦乐乎，尤其几个女仔，完全疯狂了，一杯又一杯！也看到了N多日本男人在一起喝酒不回家，终于证实了日本男人晚上不回家怕被自己女人笑话的传说，这应该就是日本的文化。

还好，最后都安全回到酒店，并写了这篇BLOG。

照片随后奉上，敬请期待。

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