老张爱女人

昨日广州因为一场大雨而交通瘫痪，导致为了和龙武胜聊天的我，在车里呆了3个多小时。从刚开始不相信，到按喇叭、抱怨乃至愤怒，一直到最后接受和面对，抄铁路边来到约会地点……整个过程感触很多，更由此想到了金融危机，想到了C2CC提到的“口红经济”。

虽然老张现在的尚道经营如日中天，所服务客户业绩也没有受到影响，甚至老张曾一度有这样的论调“与其应对金融危机，不如选择不受金融危机影响的行业或者项目”。但现在看来那只是属于站着说话而已，老张和尚道营销咨询等已经不可避免的加入到了全球金融危机中。

每个人和企业都必须面对。

联想到广州交通瘫痪，其实最好的解决办法就是不上路，呆在你原来地方，不动，点外卖、加班或者休息，等到交通正常。

某新加坡博士曾这样告诫我“DON’T MOVIE “，我曾不以为然，现在看来真是真知灼见。

不在其中，并不代表可以不看清整个世界形势，形势判断失误，企业发展方向和节奏乱套，将是致命的。

由口红经济延展开来，什么样的企业可以在2009获益？

1、平价。一定是评价，千万不要犯逻辑错误，认为销量下降就卖高价，来提升销量。相反，老张这边的数据是许多100元以上的化妆品在终端几乎买不动了。哎呀呀、仟佰惠、麦当劳这样的品牌将大行其道。

2、必需品。消费预期紧缩的时候，没人为效果不明显或者可有可无的东西买单，但必需品除外。都市丽人风就是一个例子，它是专业做女士内衣连锁的，哪个女人可以不穿内衣或者底裤？尤其款式多、漂亮、低价的内衣？它2年多时间开了3000多家店。相反，名门私衣因为过于高价而没有成功，方向对了，策略错了，可惜。

3、终端。最有现金流的不再是产品厂家而是终端零售商，得终端者得天下，现在是信息、品牌、产品爆炸，但终端有限，尤其具备规模的终端。

4、女人生意。金融危机下，只有女人舍得花钱了，尤其为了自己的美丽和青春。化妆品尤其彩妆值得大力进入，仟佰惠彩妆连锁超市严重值得关注。

5、二、三线市场。一线城市现在变成了金融危机重灾区，相反，内向经济为主的内陆尤其欠发达城市以及一些学校将成为经济危机下少有的消费热点，家电及汽车下乡都是国家看准了农村的消费潜力。

因此，不符合以上条件的企业或品牌最好的选择则是“不动”，过冬就是最好选择。

但中国的口红经济潜力和机会很多，你，找到了吗？

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因为和丑女无敌的战略合作，尚道得以在丑女无敌里露面，并可以播出我们的MTV，真是大快人心的事情啊，此举也将开创营销咨询公司植入电视剧广告先河。

因为争取达到率第一，关注度并精确传达“打造女性品牌尚道最专业”这样的理念，最后确定了以“老张”作为一个尚道符号来进行传播，避免过于商业化，并以打造女性个人品牌为比喻或剧中故事主角所带名牌来传达尚道服务的客户都是女性客户……

总是，很雷很兴奋。

以下是最近版本，正在作曲小样，并会增加不同年龄女性消费特征的不同表述或者观点。

欢迎大家提参考意见。

《老张爱女人》

词：紫龙 张桓  曲：韩春

A.1HI~Girl，你是不是想要？有个好看样子；一所美丽房子；还有白马王子；找到自己位置。A.2HI~Girl，你想不想知道？怎样才算新潮？怎样才算时髦？永远青春不老；成功就要趁早！

[说唱]：不要烦躁，不必唠叨，老张瞧瞧；三姑六婆，三从四德；大小二乔，回眸一笑；时尚新潮，需要改造；金融海啸，尚道营销；老张尚道，悉心调教，报刊头条，电视报道；网络火爆，FANS尖叫。

B.现在~我人在夏威夷，身穿VERSACE；手挎LV；眼睛PRADA；抹着CD；洒着Chanel；挂着TIFFANY；脚穿FENDI；开着MINI；读着ELLE；男朋友是RAIN；

嘻~嘻~嘻~！这才是我要的，超级无敌！

欢迎拍砖，争取打造欲女形象来传达尚道力量。

中午和做投资的王开红吃饭，收获如下：

先做加法，保证活下来；

再做减法，形成核心竞争力；

再做乘法，做大产业链，上市、放大收益。

 这不仅是资本思维，更是企业发展思维，尚道和张桓记下了。

感谢开红。

最近上海家化高调推出了其务必看重和准备的“双妹”品牌，一块香皂300元，是吸引了很多眼球，但尚道老张认为：双妹前途不妙，甚至有可能像茅台啤酒一样初期因为一定的关注，但很快风平浪静，最后夭折。

为什么呢？因为根据尚道营销咨询的营销咨询经验，双妹似乎在做一件违背认知和品牌规律的事情。

1、香皂和传呼机、胶卷相机一样属于将淘汰的品类，上海家化哪怕推的品牌力度再大也无法扭转消费趋势；

2、双妹品牌属于历史悠久品牌，但和同仁堂不一样，药物、古董、字画、白酒是越陈越香，可化妆品即生活用品不一样，每个消费者都喜欢当下的时尚而非“古董”或者她老妈用的化妆品，严格来讲，双妹这个中文品牌名称已经很土了。

3、佰草集的小胜冲昏了上海家化的头脑，启示佰草集的成功不是偶然，是因为占位了一个“中国化妆品”的区隔定位而已，和真功夫所抢占的“中国快餐”品类一样，并非品牌的成功，而是中国传统文化的成功，操盘者千万不要以为佰草集成功是因为他成功的管理和品牌运营，是专业，而忘记了本质，是历史赋予了佰草集机会，而不是操盘的专业导致现在的初步胜利。无疑，双妹认为可以COPY佰草集的辉煌，过于自信。

4、双妹将是又一个骑墙品牌诞生和消亡的活案例，香皂和香水可以共用一个品牌名称么？非也！请大家拭目以待，算是对自己品牌和企业经营的一种警醒，并验证老张讲得是否对。在这之前，老张已经说过类似的案例，比如采幽，所谓私处沐浴露只是一个好听的概念，并不是一个有发展前景的品牌，比如名门私衣，老张也不看后，并见证了他的创建到最后的消失，很痛心。希望双妹不是下一个。

5、上海家化极有可能成为中国的欧莱雅，这只是时间和弯路问题。需要提醒的是，任何品牌的创建不是靠运营效益而是靠品类战略，上海家化如果要节省时间，则需要关注品牌经营的本质而非表面的胜利或者管理的初步成效。

为双妹捏把汗，同时固执的认为，双妹必将是一个牺牲品牌。

原文在此，18个月后大家可以再次回顾此文，想必有不同的感受。

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延伸阅读：

采幽，下一个融合骑墙品牌？

名门私衣有机会么?

更多关于双妹的信息和评论请到此浏览“专题：双妹品牌能否长命跟踪”：http://www.thindo.com/?a=group_post_display&id=406

因为站得高，所以看的清楚；因为看得远，所以不计较。

                                                                           ——哎呀呀招商总监黄延峰

黄是一个教书匠出身的“小白脸”，来广州时间并不长，但从哎呀呀一个招商普通员工开始，仅仅3年时间就做到了招商总监的位置。

口才是他的优势；

聪明更是他的天赋；

最近他的心胸更是让我佩服。

能容的人可以做大事。

 希望他可以在哎呀呀继续继往开来，把哎哎呀呀事业做大，只期望他可以难得糊涂一些，男人的心胸是委屈撑大的。

非常正确。

惊喜！

尚道老张刚刚在销售与市场小郭那里获得肯定，网络营销要大做，可以做成规模化，而且也和传统的营销咨询公司形成区隔，回到广州习惯性在百度和GOOGLE一查询“营销咨询”在百度的排名，竟然现在百度排在了第一页，排名第四，让老张着实惊喜再惊喜！

下午更是在郑州与销售与市场的东哥等商量如何打响“尚道”知名度，谢谢他们的赏识，认为尚道可以做大、做强，并认为非常有特色。

尤其谈到“老张爱女人”感觉非常突出，认为我们自身定位和发展前景广阔。

看来，尚道的营销咨询之路是越走越远了。

非常高兴！

刚从河南恒源发制品有限公司回来（产值3亿元），见了赵董和李总监，双方都非常绅士及相互欣赏，脉搏一致，赵董计划4月3日左右来广州参观尚道（之前李总有来过一次），并相信能够成功合作，因为他看中了尚道女性营销的经验和连锁加盟的实践。

瑞贝卡去年也找过尚道，很可惜，现在他们在推“瑞贝卡假发”，在做“假营销”，耍“假把式”，要知道，在中国想说服普通消费者大规模接受假发太难了，毕竟很多消费者喜欢自然美，更不愿意被人知道她戴假发。瑞贝卡仍在卖“产品和功能”，这样的做法注定很小众！瑞贝卡现在面对的是国内零售而不是国外批发！

尚道为恒源破例提供了“假戏真做”的10个关键步骤及思路（尚道从来不会在未签约前提供任何思路给潜在客户，本此是李总的盛情感动了我们，并看好假发市场），如得以数据验证和渠道实践，相信必会掀起另外一股哎呀呀力量。

假发行业的“哎呀呀”蓄势待发。

祝福瑞贝卡和恒源，有了他们突破行业观念的思想，假发方有机会在国内做大，形成真正的市场产业。

最近阿娇好象要复出，许多人包括企业在看戏，毕竟阿娇又被张柏芝同学抢先上了电视，打扰了她复出的计划。

　　
    据说阿娇复出将演“小三”。

　　对于阿娇，张桓是又爱又恨。
    08年2月份，尚道战略客户哎呀呀已经与英皇签定了请TWINS做代言人的协议，款已经打过去了一半。
    但很不幸，第三天就发生了所谓艳照门事件，使得尚道和哎呀呀都一筹莫展，也想了好几种危机公关策略，但最后因为哎呀呀叶董事长不想被过度关注而放弃，哑巴吃黄连，只请了阿SA一个人。
    说实话，请阿SA一人并不是哎呀呀的初衷，只是无乃之举。
    附2008年2月21日张桓发表被网易财经重点推荐的文章：张桓：陈冠希“艳照门”危机公关

　　回到阿娇，重点关注下她的商业前途，因为复出是一定的了，今天已经有大批媒体在报道这个事情，英皇在背后操纵媒体和舆论。
　　阿娇同学在艳照门前作为TWINS组合之一商业价值还是很大的，广告和演出收入都很客观，曾一度成为“年轻品牌”的首选明星，张桓周围几个朋友都请过她们，比如色彩地带。
　　因为她们占据了一个目标人群品类——年轻人。
　　现在除了特步和威豹外，几乎所有品牌都退而求其次只请了阿SA做代言，甚至放弃而请了他人。
　　实话讲，现在的TWINS已经名存实亡，品牌不复存在，即使阿娇复出，广告商们也将分别请她们而不是以TWINS的名义。
　　英皇也会很聪明的分开她们包装，因为现在最佳女子组合以被SHE所代替。
　　
　　阿SA的代言和影响力从哎呀呀的实际效果来看，一般！！！！！没有了曾经的辉煌，哎呀呀甚至打算提前更换代言人。在华南甚至哎呀呀的知名度比阿SA还高！！！！这让老叶很郁闷。
　　
　　

　　再看阿娇，知名度有，可美誉度没有，或许大家善于忘记，或许阿娇同学试图扮演受害者博得大家同情，但无论如何阿娇这个个人明星品牌已经大幅缩水，不值得大品牌聘请，除非一些想打擦边球的小品牌，只是为了获得关注而已。
　　
　　相信第一个聘请阿娇做代言的被关注度应该还不错，但口碑和影响未必合适。

    但哎呀呀董事长叶国富仿佛对TWINS情有独钟，说如果他们复合就继续请TWINS，如果不复合就更换代言人。这给了我一个难题，谁知道英皇打得什么算盘？！
    从逻辑上和风险控制上，阿娇和阿SA肯定要分开包装，可从明星商业价值上，两人分开已经注定各自都下坡路了。
    但哎呀呀怎么办？要不要请阿娇？虽然老叶同志很坚持。如果不请，该请谁。
    不得不佩服阿娇复出带出的影响力，也波及到了张桓，其实从心底讲，老张极度讨厌这个人，以前很傻很天真的撒了黄，现在又很傻很做作的要复出？你以为你是谁啊，你现在最多只能代言一些娱乐甚至情色产品而已。
　　
　　
　　隆重建议请阿娇代言的品牌：
　　
　　1、卫生巾，如果这个品牌是山寨的；
　　
　　2、避孕套，如果它是阿娇牌；
　　
　　3、夜总会等娱乐场所；
　　
　　4、东莞这个娱乐城市也可以考虑，阿娇曾经是冠希的宠物，东莞毕竟是男人的天堂，相得益彰！
　　
　　……
　　
　　
　　不看好阿娇复出，更不希望哎呀呀再请阿娇代言，但怎么说服哎呀呀董事长是个难题。

    原文发表于尚道营销咨询：www.thindo.com ，转载请注明出处。

         仟佰惠，彩妆连锁超市开创者，创立于2000年，被业内誉为中国的“丝芙兰”。2008年与尚道营销达成战略性股份合作，共同投资6000万打造中国彩妆零售第一品牌，力争2011年拥有1000家彩妆连锁超市。

        2008年7月，仟佰惠第一个店在山东沾化启动。当时，彩妆等只在百货公司的专柜内销售，完全没有开放式的自由选购。而在尚道的设计下，仟佰惠成了一个品种最全、价格最低的彩妆超市，拥有近1500种SKU，涵盖彩妆、护肤、美发、工具、香薰等，其中彩妆有7个品牌、近1000个种类，为不同脸型、不同品味的顾客打造各种彩妆组合，为广大顾客提供最超值的彩妆选择。同时，仟佰惠连锁超市全国首家引入欧美流行的“彩妆论堆卖”销售模式，完全采用开放式陈列，让顾客充分自由感受和尝试，极大程度上降低了售卖成本和提升了顾客成交率。

        这种销售模式大受顾客青睐，仟佰惠沾化店只有26平方，单日业绩可以做到平均1600/天，月盈利过万。

        在沾化店大获成功之后，仟佰惠山东样板店在2008年11月迅速落户济南大明湖主流商圈，并取得开业当日销售业绩突破5万的佳绩。

        2009年2月，仟佰惠全国样板店在广州主流商圈上九路正式开业。

        2009年，仟佰惠将启动全国连锁加盟，为广大的中小创业者提供在金融危机背景下最佳投资选择，做可以迅速规模化的年轻女性的必需品生意——仟佰惠彩妆连锁超市。

        仟佰惠必将开创中国彩妆乃至日化行业渠道新格局。

详细信息请参考：

仟佰惠：www.canbah.com

尚道营销咨询：www.thindo.com

2月份，尚道营销荣获中国营销第一刊《销售与市场》杂志评选的2008年度“本土最具合作价值智业机构”荣誉称号。

3月8日，作为中国第一家专业女性营销&投资公司，尚道继投资中国首家彩妆连锁超市仟佰惠之后，刚刚与北京响巢国际合作投资成立了一尚道子公司，全国代理和经营《丑女无敌》的衍生产品，并成为《丑女无敌》唯一营销合作伙伴，开创电视剧衍生产品营销时代。尚道曾策划过KISSCAT与天娱传媒合作的《超级秘蜜》，对娱乐营销有着深刻的研究。

至此，尚道营销目前已经入股了2家过亿企业，一个娱乐行业，开创营销咨询行业新格局。

首批开放的行业类别有：

化妆品（含大日化）；

服装；

鞋包；

饰品等。

费用分：品牌授权使用费+品牌保证金+回款分成。要求对方有成熟的渠道网络或者生产组织能力，尚道营销将提供设计、监控和营销指导权。

有需要者请联系尚道营销咨询020-38913010关经理