采幽销售总监猝死对乐盐的启发
2008年09月30日 星期二刚看到报道,说是采幽的销售总监因为北京正德个人护理用品2008年1个亿的销售目标过大,在广州五羊新城出差时,突然猝死.
据采幽销售总监高翔妻子讲,她丈夫当过四年兵,一直身体健康良好,本次猝死是因为销售压力过大所致……
想到几点：
1、爱工作更要爱生活。为高翔感到难过，更为其妻子同情，建议销售人员拼命工作同时，一定要注意身体，不要等到垮了再去在乎，为了家人和孩子，请珍惜下自己。
2、战略决定成败。不得不承认，采幽经过07年的铺垫，08年的大投入，短期市场应该表现不错（当然其战略定位有问题，长期很难有作为），如果采幽如此大的投入08年1个亿的销售指标都压力这么大的话，原因无非有2个：要么采幽原来沐浴露或者大化渠道及全国操盘经验有限，要么采幽战略定位真的有问题，方向不对，累死千军，现在看来更多是后者原因。
3、乐盐该如何？作为久大盐业进军日化的重要项目，乐盐同样也主打沐浴露，该如何面对日益激烈的竞争环境，是否坚持1年内做到过亿？过亿是做大化的基本及格线，不得不做到，但如何避免采幽出现的问题？尚道营销除了不断修正乐盐的品牌战略之外，更要在销售和渠道方面一气呵成，不可如采幽般先做区域一再做全国（是所谓专家逻辑），更不可只做沐浴露（那是广告公司做法）。
09年看乐盐。
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