采幽，下一个融合骑墙品牌？
2008年07月16日 星期三
采幽，品牌名称出处应该来自陶渊明的“采菊东篱下,悠然见南山”。
采幽品牌寓意和内涵都不错，英文CAYO及LOGO也成，包括产品包装等，乃至其广告语“弱酸的，每天用”也引起了一定的关注和刺激了部分需求，应该讲是成功的。
可经过老张近日对采幽的信息收集和研究发现，采幽，让人担忧。
1、采幽从07年就开始运做了，只不过没有请大S做代言，更没有太大的广告投放，所以引起的关注并不多，相信他们已经做了1年多的扎实基础营销工作，比如渠道铺货、产品卖点提炼、VI整改等；
2、采幽的广告投放量很大，消费者初期购买量听说在北京、上海还不错，对于经销商的支持也是很大，基本都是宽松的广告审批及经销商包干政策；
3、不得不承认，私处沐浴露是一个不错的概念，也是一个能够容易引起关注，造成热销假象的概念；
4、但老张以为，私处沐浴露可能和一年前老张关注的“名门私衣”一样是一个并不成立的品类创新或者需求创新。因为现在品牌发展的趋势是分化而不是融合，电脑和手机包括化妆品都越来越细分而不是融合，曾经TCL热推的音响电视还在么？早已经退市。而采幽可能也面临这样的结局，最后的结果很可能是对护理液有需求的人会觉得洁尔阴、妇炎洁更专业而放弃采幽，而只有普通需求买沐浴露的人可能又觉得采幽太贵了或者卖点对她们无价值，采幽的所谓定位可能因为骑墙而两边不靠；
5、什么是分化？分化就是任何品牌其实都象物种的发展一样，不仅进化而且要分化，就如手机，从原来的大哥大发展为无线手机和对讲机，而无线手机又分化为电脑手机、音乐手机、摄像手机等等，而在不同的分支比如摄像手机同时又在不断完善进化……品牌也是如此。但采幽的私处沐浴露并非是分化而是融合，注定难以成功。
6、在渠道方面，采幽被采购摆在了女性护理液货架上，不知采幽做何感想；
7、网络方面，网站经常打不开，而且许多网上的评论和软文一看就知道是公司自己的PR软文，太软，基本没有回复和引起关注，和媒体的互动也不够；
8、老张拿不准的地方：现在沐浴露消费大部分以家庭消费为主，个体消费（也就是专为某个群体而设计的产品不多，即使有比如激爽已经OVER了），现在采幽显然是个体沐浴产品，而且又限为了女性，它的整体市场空间有多大？能否支撑整个企业长远的发展，有待考证；
9、采幽基本是靠一个另类的定位和大量广告成为关注对象的，但怎么保证社会对其的关注热度，并落根为某个品类选择，路一定很长，采幽能坚持到么？定位不是“改变”或者概念，定位是一种认知的发现和重构，不要试图说服别人认为名门的内衣叫做“私衣”或者说服消费者认为采幽的沐浴露可以洗私处。
10、不知何故，突然想起了名门私衣、TCL音响家电、爆果汽、第五季等融合性骑墙品牌，他们上市初期都是信心满满：我们不仅是电视还是音响，消费者1份花费2份收获，可结果是，消费者只保持了初期的好奇，并没有长期买帐，最近听说采幽是由精信做的，又一个漂亮但不卖货的所谓品牌管理……希望采幽不是下一个！
因为，中国品牌成长不容易。
