老张爱女人

最近有众多客户频频问到尚道和老张同样的一个问题：

尚道营销咨询何以效果付费？

就老张理解，此问题包含2个层面问题：

1、尚道如何保证营销效果；

2、尚道怎么计费。

为了为客户节省沟通的时间成本，老张特做一梳理如下：

这其实牵扯到尚道的一个核心竞争力及商业模式问题。

尚道与其它专业营销策划公司相比，专业性不敢拍胸脯一定比别的公司强多少，但“负责任、共担风险”的态度是其它营销策划公司无法比拟的。尚道为什么敢冒风险呢？尚道不是疯子和傻子，尚道敢如此做的原因基于尚道的核心特长是“一线市场细的操作细节和过程技巧”，能够协助客户把品牌和营销方案落地，而不仅仅是“说得到”，而且真正“做得到”！这是区别。也因此，尚道的所有专业项目成员基本都是6年以上的大型外企或行业主流品牌企业市场营销经理级别以上成员，基本都是以“执行”为长，极个别是以“思考和沟通”为特色。

正因为有了这样的核心定位及成员架构，尚道才得以为客户提供实战的一线操作技巧（非许多广告公司所讲的实效或者实战，他们讲的实战更多停留在PPT的漂亮和想象力上）及具体的解决方案。

当然，针对不同的客户，尚道的效果付费合作模式不同，具体而言有三类：

A、营销咨询类：主要针对客户实力比较强，有自己完整和独立的市场部、销售部，一线操作能力很强的公司，尚道只需要为其提供简单而有效的营销咨询方案即可，最多做的很细致和面面惧到，这种收费基本维持在10万/月；

B、市场执行类：主要针对贸易公司转型或者只有销售部无正规完善市场部的公司，尚道此时扮演的角色不仅提供年度营销计划和品牌方案等，更有义务和责任为其执行市场类工作，包括对外整合资源等，尚道相当于此企业的市场部，实力强大而系统，不必担心招人及走人问题，客户可充分利用尚道自身所拥有的资源平台为其所用。此种合作方式基本是7万成本费/月+150万左右的提点（绝对销售额）；

C、销售代理类：此合作方式适合公司初建或外销转型等类似的公司，基本其只要负责产品质量和交货周期的产品端的问题即可，尚道全权负责或者输出关键岗位的人员管理合作公司的营销工作。这样合作的好处是保证了营销的执行效率和结果，其计费方式是：5万成本费/月+49%的利润分成。

为保障双方的权益，以上合作模式都必须签定三年合作协议。

当在金错到BLOG上看到这个言语时，不仅心底一沉。

他和老张想的是如此相似，昨天老张给员工培训时还在强调，网络不仅仅是一个工具，而是一个时代的象征或者符号。

我们经常说，好的品牌、销售要理解消费者，但是，伟大的品牌和销售是要洞悉一个时代。时代的变化背后，涌动的更是趋势、消费心态等大大变化，理解这种大变化，才能成就大品牌。我相信，原研哉等创立无印良品时眼中有一个大时代，GOOGLE创立时眼中也有一个大时代，苹果推出IPHONE时眼中有一个大时代，绿色概念的背后也是一个大时代。

现在是网络时代，一切随之而变化，我们不得不拥抱它。

在网络时代，口碑和分享是如此的重要；

在网络时代，消费者才是王道；

在网络时代，许多传统的营销方法乃至思维模式已经落伍；

在网络时代，许多企业才有了后来居上的机会。

……

因为，老张认为的网络营销是：
基于网络时代这个大背景，而采用的一种符合时代消费需求、创新有效的营销模式。

这是一个极好的年代，也是一个极坏的年代。

首发尚道营销咨询网站：www.thindo.com 转载请注明出处。

1月29日,尚道营销策划机构的张桓总经理应国内第一汽车行业门户太平洋汽车网邀请,出席2007华南汽车经销商高峰论坛,担当主讲及颁奖嘉宾.

老张出席2007华南汽车经销商大会并做演讲.

 与几个好友林曦\谢小鹏\向寒松共同就座 

为2007年度PCauto华南区最具影响力汽车经理人颁奖

为了更好的为尚道营销策划公司广大客户提供低成本\高回报的网络营销服务,特招网络营销策划SEO高手一名.

要求:

1、从事网络营销策划和SEO多年，有成功案例；

2、对SEO和网络营销有独到的见解，并可独立完成作业；

3、拥有丰富的IT和网络行业站点资源；

4、愿意专职工作，并挑战高薪；

5、对营销有着浓厚的兴趣，愿意用网络营销和SEO创造巨大财富，对未来有着强大的企图心；

6、收入=底薪+提成（非一般IT公司可以比较）；

8、拥有一定的提案能力。

尚道网络营销事业部可能是全国最有效、最贵的网络营销服务，按照效果付费.

此篇文章首发“尚道营销策划公司BLOG”，引用需要注名出处http://www.thindo.com/

1、承蒙名门锁业陈总厚爱,将名门锁业品牌变脸的重要任务交于尚道，尚道将竭尽全力，今天已经有了一个“BIG IDEA”；

2、感谢华小姐信赖尚道，把她创建新品牌的重任交于尚道和老张，打造一个个性的大众名牌，欢迎她25日来广州；

3、昌林是TA150的好同学，把隆庆祥这样一个极具成为定制西服NO.1的机会与尚道分享，共同成长；

4、小霸王电视购物已经敲定一家，沃尔玛、家乐福等超市已经进入，网络购物合作洽谈中，人员招聘第一轮基本结束，第二轮招聘正在进行中；

5、丽华快餐4月8日就要15周年，蒋董邀请尚道给其出谋划策，老张顿感重任在肩！

6、昨日与流行美赖总、哎呀呀叶总、罗斯软件赖东吃饭聊天，学习到很多东西，收获不少，并达成共识资源共享，多多交流合作；

7、前几日与博策公司的叶总、王东斌商讨“盛世协同”品牌协同管理解决方案，并就尚道和博策战略合作达成初步共识；

8、美国旭阳国际家具邀请尚道为其中国市场提供营销和品牌服务，双方就战略合作达成共识；

9、经朋友介绍，依云的姐妹矿泉水品牌中国总代理找到尚道，探讨合作事宜，对方对尚道的专业高度认可，合作洽谈正在进行中。

……

 3月5日,名门锁业总经理陈力与尚道老张达成共识,邀请尚道营销策划公司为名门锁业提供中英文品牌命名服务,以适应高速发展和国际化的需要，并协助其成为锁业五金领域的NO.1品牌

名门锁业中文名称“名门锁业”在公司发展前期，因为比较具象和简短，为公司的发展起到了举足轻重的作用；但因为注册和名门的第一属性联想问题，与其对名门商标进行不断但没有尽头的修补，不如趁名门在消费者心目中尚未“注册”而立即进行品牌变脸，从而解决名门锁业长远发展的问题，一劳永逸；至于名门在渠道中的影响力在名门的变脸过程中可以通过事件营销自然过渡到新品牌，相反对于经销商是一种新的期待；另外，随着国际化的进程，名门锁业的英文名称也应该与时俱进，体现国际化。总之，名门锁业品牌“换脸”成为名门公司进一步发展的必须。

品牌名称是一个品牌的最大资产和核心价值。消费者只会记住品牌，列入购物清单的往往是品牌名称而不是符号和形状。可以说，品牌名称是成功建立品牌的“点睛关键”，所以品牌资产积累的承载。

一、中文命名：

尚道给新品牌或者洋品牌进行中文命名有十个原则：

    1、直接并形象的反应品牌定位 　　如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念；   

    2、通俗并富有特色，易于消费者接受 　　如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想，通俗易懂，而且富有特色。　　3、品牌名称应该拥有一定的品牌联想而不是太苍白

　　这个原则对于一些化妆品等享受型产品最为适用，但我们却看到一些欣赏类、享受型品牌却走向了相反的道路，如力士、大宝等化妆品厂家，消费者购买化妆品时购买的更是“美丽的希望”，但力士给人的感觉却是“阳刚的味道”更浓一些。

　　正面的例子如小护士也是给人以“专业的化妆品”的形象，蓝月亮洗手液给人的感觉非常干净。

　　4、要直接反映行业属性和特色

　　恒康，你知道是个什么品牌么？几乎80%的消费者在我们调查中不知道。其实恒康是山西最大牛奶厂家，甚至请了李小鹏在中央电视台做了近几千万的广告，得到的回报却是“不知道恒康是干什么的”。

　　同样，女人缘是干什么的？是保健品还是化妆品还是女性产品？没有多少人知道。

　　而宝马、奔驰等就直接反映了整个行业或产品属性。

　　5、要使用和目标消费群相同的“语言”

　　利于同样是宝洁公司的洗衣粉品牌，定位于中高端的就叫做“碧浪”，定位于普通消费人群的就叫做“汰渍”。碧，既是一种颜色特征也是一种清洁意蕴强烈词语，浪则是直接的漂洗动作，整个品牌名称非常富有意境，也符合目标消费群的消费特征；而汰渍，则直接反反映“淘汰污渍”的基本功能，也符合一般消费者的沟通水平。

　　6、品牌名称不能太技术化，晦涩难懂

　　一些化妆品品牌叫做细胞活能、冬冠180等，不仅让消费者费解，而且内部运做记忆也非常困难，更不要提与消费者的沟通了。有的厂家说是为了反映自己的技术特色，但小护士、海尔氧吧空调等充分表达了自己产品的技术特色的同时，却也做到了和消费者的充分沟通和互动。

　　7、简洁有力，易于记忆

　　四个音节的品牌你能记住多少？除了可口可乐等百年品牌，市场上鲜有运做成功的四个字的品牌。

    太太、海尔、白沙、美的等都属于好的品牌命名，简洁有力，易于记忆。

　　IBM本来的品牌名为“国际商用机器公司”，但简化为IBM后不仅更加国际化了，而且简洁。TCL也属于此中类型。

　　摩托罗拉现在正在开展“MOTO”运动或许就是一个很好的借鉴。

　　8、朗朗上口，易于传播

　　索尼-爱立信手机取得了暂时的成功，但是否就说明其很有前途呢？我们并不这样认为。索尼-爱立信不仅名字烦琐，而且组合后非常难于“朗读和流传”，我们不看好它的前景。

　　同样，在欧洲属于第一大奶品公司的帕拉玛特兵败中国，其名字晦涩难懂，不易被消费者记忆和传播的失误不容忽视。

　　9、尽量考虑品牌远景，以免陷入区域性的误区，保证通用性

　　最近“厦新”改为“夏新”即是考虑到日后品牌发展的需要，尽量淡化厦门的区域特色而为。而早在93年，海信之所以又“青岛电视机”改名为“海信”大概也有这样的考虑吧。

　　许多品牌只所以做不大，就是因为其品牌区域性的特色太明显，如珠江啤酒就很难迈出广东。

　　10、与时俱进，反映时代特色

　　品牌在保持自己固有特色的同时，也要更换“新衣服”，以与时俱进，引导潮流。

　　可口可乐，联想，麦当牢更换新的VI标识即是出于这样的考虑：品牌要想永远年轻，则必须跟上时代的步伐。

　　所有营销的目的即是让你的品牌深入人心，以影响消费者的购买决策，所以，好的品牌名称现在看来不仅至关重要，而且还是一个品牌是否能够成功的“点睛”关键，甚至关系一个品牌的生死。

    二、英文命名

    尚道给中国品牌进行英文命名有下列五个方式：

       1、纯中英文造词

    联想Lenovo 用友UFIDA 夏新Amoi 浪潮Inspur 爱国者aigo

       2、音译
    茅台Moutai 万利达Malata 新科shinco 金蝶gedee 方正Founder 格兰仕Glanz 方太Fotile 森达Senda 鄂尔多斯Erdos青岛啤酒tsingtao      

        3、组词
    海信Hisense 美的Midea 国美gome 奇瑞Cherry 格力Gree 安踏Anta 新浪sina

       4、纯拼音

    红塔山Hongta 华为huawei 长虹Changhong 李宁Lining 春兰Chunlan 

       5、拼音与英文的奇遇
    海尔Haier 苏宁suning 百度Baidu

       尚道杜绝以下方式给中国品牌进行英文命名：

       1、纯字母组合
       TCL

 

       2、模仿
    爱家AIKA 康佳Konka

       3、中国式英语    

    中国银行bank of china 中华英才网chinahr

        4、中译英句子缩写

     流行美binf(beauty in fashion)

    总体品牌中英文命名需要达到的要求： 

         a、最终提供10种不同风格的品牌名称方案以供选择；

         b．品牌中英文名称吻合；

         c．品牌名称符合品牌定位，反映品牌定位；

         d．品牌名称符合锁业（五金）行业属性；

         e．品牌名称符合目标客户心理特征、文化程度；

         f．品牌名称简单易记忆；

         g．品牌名称尊重地域文化，具有国际扩展性；

         h．品牌名称传播力强（上口易传播）；

         i．品牌名称亲和力浓（贴近目标群体品味）；

         j．品牌名称保护性强；

         k．品牌名称可以成为动词；

         l．品牌名称蕴涵某种文化，某种价值观；

        m．对品牌名称进行各种方式的市场调查，保证消费目标人群75％满意率；

        n．保证品牌名称与消费者具有互动性，拥有自发流传能力；

        o.中英文名称可以单独注册；

        p.中英文网络域名未被注册

尚道2008终于正式启航！

尚道2008计划已经基本定型，尚道2008将为所服务客户提升5个多亿的业绩。

其中，网络营销服务将是尚道2008又一核心服务。

尚道及客户都感受到了网络的蓬勃发展和巨大空间，哎呀呀饰品已经行动了，并且利用不到3年就成为了行业第一，尚道的其他客户还没有意识到其中巨大的市场潜力和商机，尚道有责任和义务去协助客户从中受益。

小霸王·多运动电视健身器网络购物的任务差不多占了总销售指标的5%，压力虽然不大，但是个好开始（PS：现在诚征网络销售合作伙伴）。

尚道自身也会加强网络方面的营销力塑造和推广，也欢迎众多网络媒体或者合作伙伴多多合作。

现在不仅是马云所说的网商时代了，现在已经跑步进入网企时代了，也就是说，全面皆网的时候，任何企业都不可避免的卷入到网络新时代，适应新规则，格局已经或即将打破！

这是一次机会，利用网络发展企业和品牌的机会。

前几日与丽华快餐姜董事长吃饭，感触很多，餐饮都可以轻资产运营！而且网络订餐成本最低，已经占了丽华快餐销售额的30%，不得不惊叹于姜总的创新意识。

今天也是刚与爱美网的吕总达成初步战略合作，尚道将与爱美网共同开办“尚道营销义诊”栏目，为企业提供免费的营销诊断工作，并间接普及企业的网络营销知识。

这真是一个好开始，相信天涯社区的宋总亦会看到其中的合作价值，老张赶紧去找他去，呵呵。

 艳照门让天涯又火了，艳照门让大家见识到了网络的威力，谁发子内心的尊重网络，使用网络，谁就是最大受益者，当然，受人指示的KIRA等人的行为不算。

利用网络进行低成本高回报的网络营销，您准备好了么？

本文首发：尚道营销咨询www.thindo.com

尚道营销咨询，女性品牌营销专家，全国唯一效果付费。