老张爱女人

昨天，刚去了本人母校哈尔滨工业大学深圳研究院，和曾经的同班同学路峰以及以前的学长刘佃利难得一聚，感慨万千。

不过最大的感触是，学校也是品牌，偶母校的品牌工作做得并不到位，呵呵。看来，不务正业的我要为母校多出点力才对。

主题：百掌堂“百万投资规划说明会”
时间：2005年11月26日下午三点；
地点：中山大道中天朗明居S6座907；
到会人员：
主办：百掌堂品牌创始人兼广州凯畅饮食集团董事长  王雄 先生；
         百掌堂品牌执行董事、非传统营销创始人        张桓  先生；

嘉宾：广州某副市长公子以及某军区干部夫人等6人；
         某燃具第一品牌总裁夫人等4人；
         某风险投资中国董事2人。

11月26日与会嘉宾报名热线：13424129665 张生

附：百掌堂简介

广州凯畅饮食管理有限公司，是一家从事餐饮经营、管理、投资于一体的企业集团，拥有一支具有多年丰富实战经验和较高理论水平的专业团队。 

广州凯畅集团始终立志于高端市场的精耕细作，瞄准高端餐饮的市场开发，深入民间采集各类珍罕、稀缺原料，聘请曾参与主理国宾宴席的顶极膳食专家，对原料、成品工艺、菜式搭配、营养均衡等进行了一系列深入的研究，率先在国内推出了百掌堂——全部以动、植物足掌为烹饪原料的宴席式饮食文化，成为国内首家全部实施预订制的、专作宴席的高档文化食府。

百掌堂标准店只有六个包厢，需要提前12小时进行预定，平均价格为3680元/席，是款待客户的体面选择，更成为内敛、平和，注重细节和品位，具有领袖气质的、典型的 GOLF 男人们的首选宴席。为饮食业又注入了一股新、奇、珍、异的“食”的革命，蓄势待发，马力强劲！

基于丰富的高档餐饮连锁实战经验和对市场的精确把握，百掌堂始终坚持自身的高端定位，明确锁定目标消费群。在一系列精密、科学的测试下，对消费市场进行细分，化繁为简，制定了简约、明了的，成功率极高的加盟店投资方案。

您只要具备丰富的地缘、人缘、财缘，并且认同百掌堂的经营理念，投资百万元，即可轻松做老板，三月回本，年赢利数百万元。

详情请查看：www.baizhangtang.com

解读DTL照明独特的品牌魅力 

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      引子：在不久前刚刚举行的2005年灯博会上，DTL照明可谓独领风骚。其原汁原味的韩国风格展位以及地道的“DTL照明韩国之夜”被业内评为最有创意和特色的品牌。应广大读者的要求，笔者联系到了刚刚从韩国归来的DTL照明中国区总经理温选荣先生。
采访是在DTL照明总经理选荣先生的办公室进行的，办公室很简单但很有特色，温总说这就是韩国企业的务实作风。

        

灯博会的一匹黑马

笔者：温总，您好！DTL照明可谓本届灯博会的黑马，业内评价很高，请问本次灯博会您的最大收获是什么？
温选荣（以下简称温）：很高兴能够参加此次灯博会，也很感谢贵报在此期间给予DTL照明很大的帮助。整体而言，我们认为此次的灯博会收获有三：
一、很好、很充分地宣传了DTL照明这个全新的韩国品牌，让老经销商对DTL照明更加有信心，让新经销商有了充分的关注。
二、本次参展我们主要以品牌文化传播为目的，取得了良好的社会效益和经济效益。
三、锻炼了整个队伍，本次灯博会的经验不仅为行业，更为DTL接下来的推广积累了宝贵的经验和丰富的资源。
笔者：那您认为此次灯博会成功的原因是什么？
温：除了灯博会平台好之外，一方面是我们产品很有特色，很有竞争力，许多产品都是获得了专利或者刚刚从韩国总部运过来的，所以吸引了大量的经销商；另一方面就是我们有一个很强的营销团队。
 

“韩国风”与世界同步

 
笔者：能给我们具体解释一下你们的产品到底有何特色？
温：其实我们产品最大的特点就是“DTL是与世界同步的韩国风格异形吸顶灯”。为什么说同步？第一，是设计以及专利的同步，DTL照明研发中心设在韩国，保证了其设计潮流与世界同步；第二是风格的同步，众所周知，韩国产品最大的特点就是设计感特别强和尊重大自然即强调仿生学，可以说DTL照明的几乎所有产品都有其设计的灵感和故事，异形吸顶灯现在几乎风靡了东南亚，相信不久的将来，中国的消费者会非常喜欢DTL的产品；第三是营销的同步，DTL照明不仅将先进的产品和设计拿到了中国，更将其韩国的行销经验移植到了中国，素有“贸易之王”之称的韩国经验相信会带给DTL经销商无穷的智慧和益处。
 

先优化  后扩张

 
笔者：是的，韩国自古就精通贸易，相信其行销经验可以协助DTL照明在中国所向披靡。所以我想问一下温总，DTL照明目前的经销网络状况如何？
温：DTL照明是帝特灯业和韩国大雄灯饰集团在2005年联合推出的一个品牌，所以其在中国的经销网络，原则上以原有的帝特灯业的经销商为基础，进行优胜劣汰。可以这么说，DTL照明仅仅保留了原有网络中的山东、江苏、沈阳等几个区域，其余全部进行网络的优化。当然，我们2006年度仅仅在为数不多的地区进行招商，以保证每个经销商都能够得到系统、全面、及时的支持，快速上轨道和发展。

      

“口袋营销”的独特方式

 
笔者：说到招商，我记得你们在灯博会期间曾提到主要以“口袋营销”的模式来进行经营，能解释一下吗？
温：这是我们总结和发明的一个理论，其本质就是“以店中店为主要的终端形式，坚持小地方、大市场的开发策略，以家居照明为主要销售对象”的一种概括。为什么呢？因为我们经过研究发现，现在国内还没有一个品牌可以强势到可以让消费者在其专卖店一站式购齐，而不货比三家，更不用说聚集人流，所以我们更加推行目前家电行业比较流行的专柜、店中店。
笔者：这是很新的一种方式，和传统专卖店不同，相信不久的将来即可证明哪种形式更适合灯饰行业。请问温总，灯博会之后，我们在市面上也看到一些做韩国风格的品牌，您是如何看待这种现象的？
温：其实DTL照明与其他企业最大的不同就在这里，DTL照明是一个非常开放性的一个企业，我们从来都很欢迎同行经常来DTL观摩和交流。著名的苹果分享理论你大概听过，它的意思就是苹果与别人交换分享可能最后还得到一个苹果，但思想如果与对方分享，可能双方都得到两个思想。DTL照明很善于学习，同样也善于分享，我们不怕别人跟风，因为思想是没有办法被超越的。我相信，每月推出3款新品；每季度推出1个以上的概念新品；每年5项以上专利产品上市不是仅仅在韩国搞一个监制中心就能做到的。因为我们有强大的韩国研发总部在给我们作保障，我们不担心。
笔者：谢谢温总的回答。
 

后记

 
“韩有大长今，中有DTL。”这是DTL照明亮相灯博会后，业内流行的一句话。韩剧《大长今》以其感人至深的故事情节和生动逼真的演技，在中国风靡了一段时间。坚强、理性、善良且持之以恒的长今被观众喜爱和赞扬。韩国DTL照明正沿用了这种韩剧风格，用朴实、忠诚、可亲的态度塑造一个照明品牌。无论在品牌形象、产品风格，还是营销手段、渠道建设、售后服务上，DTL照明都在一定程度上表现出长今的个性和处事态度。长今已梦圆，我们也祝愿DTL品牌能像长今一样受人喜爱，好梦成真。（文/韩风） 

“韩风”侵袭灯饰行业

——DTL照明中国区总经理温选荣与网友共话灯饰“韩风”

借韩剧《大长今》营销中国，DTL照明最近在市场上声名鹊起。越来越多的企业推出具有“韩国风”系列产品，照明行业“韩流”来袭。“灯饰视界”特邀DTL照明中国区总经理温选荣（以下简称温）于12月5日晚与网友共话灯饰“韩风”。

关于韩国灯饰产业

韩国灯饰产业链更良性

 网友“记事本”：听说温总经常去韩国考察，能不能给大家介绍一下韩国灯饰产业情况呢？

 温：韩国的灯饰产业分工比较专业，设计、制造、营销、安装等分属于不同的公司，形成了一个良性发展的产业链；目前韩国的许多灯饰产品在东南亚等地区非常畅销。

“韩流”更时尚、细腻、人文

 网友“AK47”：“韩流”已经在中国引起社会各阶层的关注，请问温总，“韩流”文化具备哪些特点？

 温：“韩流”的文化特点是时尚、细腻、人文。

 网友“红尘笑笑”：“韩流”在中国已经流行了这么多年，请问温总：您认为“韩风”与“欧风（欧美风格）”在中国市场的竞争中，具备哪些优势和劣势？

温：与欧风相比,优势在于韩风更简约、更时尚,设计感强,性价比高;劣势是:喜欢高贵和奢华消费的顾客不喜欢韩国品牌.

邂逅大雄灯饰集团

网友“白领丽人”：DTL照明是帝特灯业和韩国大雄灯饰集团在2005年联合推出的一个品牌，请问温总，你们是怎样与韩国大雄灯饰集团相结识的呢？

温：我们与大雄灯饰集团结识是2002年广东省政府牵头组织的一次中韩文化交流会上。

网友“天使的微笑”：温总您好！能否简单介绍一下韩国大雄灯饰集团有关情况呢？

温：韩国大雄灯饰集团拥有27年的历史，是韩国最大的吸顶灯制造厂家之一，拥有72项吸顶灯专利，产品畅销东南亚地区。其生产的灯饰产品和电子产品对整个韩国灯饰行业产生了巨大影响。

网友“冷漠”：请问温总，你们与大雄集团是在资金方面，还是在技术方面进行合作呢？DTL照明是韩国品牌还是中国本地品牌呢？

温：主是要研发设计和管理方面的合作。就如青岛啤酒自德国一样，DTL照明从血统上来讲属于源自韩国的中国品牌。

关于“韩风”消费

目标消费群体清晰

网友“雾中蝶舞”：现在“韩风”主要流行于中国青年人群中，特别是各大校园，请问温总，DTL照明的消费群体定位是怎样的呢？这部分消费群体能否接受DTL照明的价格和服务呢？

温：DTL照明的目标消费群主要以工作了2-8年的年轻人为主，他们易于接受新事物，对于韩国文化和品牌较易认同。

拥有1亿核心消费群

网友“绝代双椒”：请问温总，这类消费群体消费水平你们做过调查吗？他们的消费能力怎样？消费群体是否太狭窄了呢？

温：少就是多，多就是少。

    据我们调查，工作了3-8年的年轻人全国大约有1个亿，这是我们的核心消费群。因为太年轻没有买房和成家，这不是我们的现有顾客；毕业10年以上，生于上个世纪60年代的人对新居、新灯的需求也并不多。所以我们认为工作3-8年的年轻人不仅是DTL也是许多灯饰企业最主要的零售对象。尤其DTL照明的产品外观时尚、造型独特，更容易受这些人喜欢。假如给这个群体定义，我们认为他们是：大众、主流的人群。

DTL照明市场潜力巨大

网友“野火春风”：中国老百姓对于“韩剧”所带来的“韩流”已经习以为常，但对于“韩风”灯饰产品，则很少接触，这是否是阻碍DTL照明发展瓶颈呢？温总是怎样看待中国消费市场的呢？

温：虽然DTL照明推向市场不久，但已经受到了众多消费者的喜受，这恰恰说明了DTL照明发展的市场潜力。

网友“赢家”：温总晚上好！请问：DTL照明在中国市场推出产品时，有无针对中国市场出改进？

温：根据区域人文、消费习惯和气候等差异性，对产品颜色和材质进行了部分调整。

服饰消费群将成为韩国灯饰消费对象
 

网友“诚实做人”：“韩流”服饰已经遍及中国大地，温总您认为灯饰行业“韩风”在中国能否笑傲江湖？行业人士一直拿服装行业与照明行业相比，这二者在“韩流”的大湖中是否有区别？

温：第一，韩国服饰的目标消费群一定比韩国灯饰的消费群年龄更低；第二，韩国服饰的消费群已经或即将成为韩国灯饰的消费群。

中韩文化的结合点是“和”

网友“天地”：温总有没有想过，把中国的儒家文化与韩国文化相结合，把中国的儒家文化产品再次传到韩国去呢？

温：中韩文化的结合点我们认为是“和”文化，这上点已在我们的产品设计中有充分的体现。

关于“韩国营销”

商道即人道

网友“nina”：韩国品牌在中国的营销，更多的侧重文化输出和传播，在2005中国古镇灯饰博览会止，DTL照明也演绎了一场“大长今”，请问温总，今年你们在品牌推广上有哪些举措？

   温: 信奉“商道即人道”的经营理念，推广“口袋营销”。

网友“晨雨”：最近看了一本《申五的店》，说是一个朝鲜族人创业的故事。虽然书的篇幅不长，但是深刻描述了朝鲜族人那种为顾客着想、适时变化以适应需求的生意观念。请问温总：DTL是否也有这样营销观念在里面呢？您是如何看待韩国同行呢？

温：DTL照明把韩国电视剧《商道》里面的一句话作为企业经营的一个理念：做生意不是为了赚取利润，而是为了赚取人心。

注重品牌和文化的宣导

网友“争取胜利”：人们都说营销韩国，道出了韩国人精明的营销之道，请问温总：DTL照明在营销上，给照明照明行业带来哪些变化？

温：它的到来使得整个行业更加尊重消费者、经销商，更加注重品牌和文化的宣传引导。

用“韩国文化”来推广产品

网友“平原野马”：DTL照明产品注入了浓厚的韩国文化。请问温总，DTL照明是怎样把韩国的产品艺术和韩国文化同步传播的？

温：在DTL照明看来，产品是文化的载体，而文化是产品的外延。一句话，DTL照明是用“韩国文化”来推广“韩国产品”。

口袋营销：小地方，大市场

网友“佳灯”：DTL照明的“口袋营销”一提出，立即在业界引起巨大反响。请问温总“口袋营销”的主要思想是什么？它和以往的营销理化差别在哪里？

温：“口袋营销”是一种“小地方，大市场，以经销商为主要利益的营销方式”，更加适合于日后灯饰市场的竞争，“口袋营销”更适合于专业品牌或“小而精”的产品如可口可乐、DELL电脑等营销。“口袋营销”相比传统营销理论而言，更适合于未来专业品牌竞争的市场。具体而言，有几个方面：

经营——小生意，大志气；  营销——小地方，大市场；

推广——小广告，大公关；  投放——小地方，大中央；

回报——小投入，大利润；  产品——小产品，大品牌。

[align=center]终端零售性价比高

[/align]

网友“追求事业”：来自海外的产品，在中国人眼里往往是“高价”的代名词，不知道DTL照明的产品是怎样定位的？与国内同类产品相比，价格相差多少？

温：DTL照明产品的特点是“渠道利润和空间大，终端零售性价比高”；在国内，目前尚无与DTL照明拥有同等终端形象、同等品牌形象的同类产品。

关于DTL照明

DTL照明前身为帝特灯业

网友“佳灯”：请问温总，能否给我们简单介绍一下DTL照明的发展史？

温：DTL照明的前身是帝特灯业，建于2002年，一直专注于异形吸顶灯的研发、制造与销售，于2005年与韩国大雄灯饰联合推出了DTL照明品牌，目前在全国拥有86家店中店、专卖店。

感觉不同的照明产品

网友“回首五年”：请问温总，DTL这三个字母是如何得来的呢？他们又分别代表着什么意思呢？这是否是企业的核心文化部分呢？

温：DTL在韩文中是“人文”的意思；中文意思是“感觉不同的照明产品”，也是“Different Tabet Lighting”的缩写。整体而言，感觉不同的照明产品就是DTL品牌的真正内涵，全方位诠释了产品的特点：异形吸顶灯，充分表达出产品无论从外形上，还是内在美的感觉上，都有其独具一格的、不一样的审美情趣与设计理念。

“异形”突破了传统吸顶灯圆壳外观

网友“铿锵玫瑰”：异形吸顶灯是DTL照明的特色产品，请问温总，异形灯顶灯中的“异形”做何解释？是源于韩国文化吗？

温“异形”的意思是“针对中国的消费者对产品外观要求越来越高的情况，DTL照明突破了传统吸顶灯的圆壳外观，赋予其时尚造型艺术，总称为异形”；“异形”借鉴了韩国的一些外观设计精髓。

产品研发中心设在韩国

网友“天使的梦”：据我所知，ＤＴＬ照明的研发设计中心设在韩国，以保持产品设计跟上国际步伐，不知道温总在这个研发中心的投入有多大？现有多少设计人员？这些工作人员是否都是韩国本地人？

温：ＤＴＬ照明的研发设计中心前后投资大约有3000万韩元，现有研发设计人员20多个，60%以上是韩国人，也有部分欧美和香港人。

每年5项专利产品上市

网友“晨雨”：谢谢温总给我们带来这么好的产品。我想知道的是，DTL照明每个月大概有多少种新款式推出？

温：按照我们的计划，每月有3款以上的新产产品上市，每季度有1类以上新概念异形产品上市；每年有5项专利产品上市。

专注做异形吸顶灯

网友“君君的微笑”：温总您好！请问贵公司除吸顶灯外，是否还有其它产品？

关于照明销售渠道

确定6个重点销售区域

网友“闪电侠”：听说温总前段时间出差一线市场，请问您的市场之行有哪些收获？

温：这次走访市主要是明年6个重点销售区域。最大收获就是坚定了我们继续做品牌、做文化、做店中店的决心和信心，而且众多经销商对我们欢迎和支持，也让我们对2006年充满信心。

网友“AK47”：是哪几个省份呢？有没有走访江西？

温：2006年没有，但我们对非2006年省份，只给予政策支持，并不给予人员及全套的服务。比如在江西吉安，他们目前的反应非常好。

网友“风云”：在不到一年的时间里，二三级城市也设立专卖店，你们的分销网络是否铺设的太开？资金投入、渠道管理以及客户服务能跟得上吗？

温：DTL照明的主要分销网络在2006年主要控制在6个省内，所以我们认为DTL照明不是铺得太开，相反，我们仍将继续协助经销商在所属区域精耕细作，以达到“小地方，大市场”的目的。

建立100家店中店

网友“yumen”：最近听说ＤＴＬ照明在全国各地都是遍地开花，但我发现，在ＤＴＬ照明设立分销网点时，不仅在重庆等一些大城市设立，而且在广东湛江、江西吉安等等一些二三级城市也已经建立专卖店，你们的网点布置已经涉及哪些省？你们在分销网点的选择上是怎样计划的？

温：DTL照明2006年的招商计划主要涉及6个省，计划建立100家盈利状况优良的店中店。

网友“佳灯”：DTL为什么会选择的是店中店模式，而不是时下流行的专卖店模式？

温：店中店是我们“口袋营销”理论研究的结果。

加盟DTL照明的条件

网友“灯饰剑客”：请问温总，要是做我们的店中店，要具备哪些条件呢？

温：第一，必须在DTL照明2006年的重点经销区域内；第二，必须认同DTL照明倡导的理念，比如能把DTL照明当作事业来做，有良好的道德品质，认同DTL的价值观、文化，还需要有一定的卖场面积、人员和适当的资金。

严格维护商家利益

网友“毛建丰”：我是湖南的经销商，在湖南市场上，DTL照明很受欢迎。但是问题也有，听说贵公司在这边有一个总代理，可是厂里却还往其他商家发货，冲击了代理的销售。请问温总，对这种情况，您是如何看待的呢？

温：谢谢您对DTL照明的关注。之所以会向其他商家发货，是因为我们有服务专员被这个经销商蒙在鼓里。他说他们店离总代理很远，也不在总代理所在的长沙南湖市场。当经销商把信息反馈回来后，我第一时间赶去湖南，现在已经得到圆满解决。现在的市场状况是：DTL照明在长沙南湖大市场有一个总店，多个分店，而且经销商都很满意。

销量比去年提升了207.15%

网友“冷漠”：请问温总，ＤＴＬ照明至今在中国有多少家专卖店，销售状况怎样？

温：目前已经开业的有86家，截止11月底，我们同期的销量比去年提升了207.15%.为经销商考虑，最高月销量保密，我们会在适当的时候公布。我们总结后发现，与DTL照明经营理念吻合，配合默契的经销商销售状况一般都良好。截止目前为止，全国总销量额近3100万元，远远超出了DTL年初的预期目标。

DTL照明连锁事业发展有限公司将成立

网友“一棵树”：温总您好！马上就要进入2006年，ＤＴＬ照明将有哪些新的营销举措推出？

温：我们将成立“DTL照明连锁事业发展有限公司”，专门研究加盟店的经营管理，协助经销商快速和稳定的成长。

关于DTL营销团队

实行顾问式营销

网友“阳光心情”：请问温总，在灯博会上，韩服“大长今”、韩国之夜等活动，是出温总您亲自策划的吗？

温：是我们整个营销团队的集体智慧结晶。

网友“微雨寒梅”：你们对于营销人才的要求是什么？现在你们的营销团队人领军人是哪一位？

温：我们目前对于营销人才的要求是顾问式营销。目前DTL照明营销方面的核心人物是我们的常年营销顾问、非传统营销创始人张桓先生，他具有近10年的大型企业营销经验，曾任职海尔等知名企业，为美的空调、小井坊、南菱汽车集团等企业做营销顾问服务。

网友“衡山论刀”：温总能否介绍一下贵公司聘请的营销公司背景？

温：我们的常年营销顾问是非传统营销咨询机构，具有丰富的营销及品牌推广经验。他们在汽车、家电方面最有优势，我们是他们的第一个灯饰客户，他们是我们的战略性合作伙伴，合作很开心，也很满意。

邀请韩国资深营销人员前来培训

网友“重在过程”：请问温总，在营销人员的培训上，你们是否聘请了韩国方面的专业营销人才进行讲解？你们主要学习韩国营销哪方面的经验？

温：我们每季度多会邀请韩国资深营销人员对我们进行培训；在营销的精细化、标准化和科学化方面都有很大的收获。

关于“韩流”的未来

把产品销往韩国

网友“流沙”：温总有没有想过，把自己生产的产品再销往韩国呢？

温：实际上我们已经有部分产品销往韩国，这也是我们和韩国大雄灯饰集团合作的主要原因之一。

网友“东方雪儿”：请问温总，您把韩国产品带到了中国，有没有想过把韩国的设计、技术带到中国呢？

温：我们已经在用了，并且有产品出口到东南亚等地区。

竞争将加快DTL照明的发展

网友“永不服输”：自DTL照明推出以来，照明行业马上有许多企业开始跟进，纷纷推出“韩风”系列产品。温总，您认为这会给DTL照明带来哪些竞争压力？你们将怎样面对？

  温：压力有，但不大。我们认为只有更多竞争对手的加入，才能推动DTL照明更快发展。

了解不够是推广难点

网友“流沙”：请问温总，在DTL照明推广过程中，你们主要遇到哪些问题？

温：第一、许多消费者经销商对DTL照明了解还是不够，下一步我们将加强宣传；第二、某些地方对于DTL照明的接受程度又太高，使得我们对于经销商的选择和取舍成了一种困难。我们认为越是这样的情况，我们越应该引起警惕。

异形吸顶灯是一种行业“革命”

网友“瑞雪”：温总，据您预测，“韩风”产品在灯饰行业将出现怎样的发展趋势？您认为异形吸顶灯能流行多久？

温：1、中韩政府的频繁互访和交流，势必会大大加速韩国产品在中国灯饰行业的发展；2、韩国灯饰产品一定会和韩剧一样成为中韩文化交流的载体；3、灯饰行业也会出现三星，希望会是DTL照明。我们认为异形吸顶灯不是流行而是一种“革命”。

 网友“平原野马”：温总您好！DTL照明的未来会怎样？您能否用一名话来描述呢？

温：DTL期望可以成为：消费者的生活伴侣，经销商的摇钱树，员工的大家庭。

感谢各位网友对DTL照明的关心与支持，希望有机会与大家常聊。

                                                                             摘自《古镇灯饰报》

职业经理人10大生涯规划工具  

　　在职业生涯中升华，是职业经理人不断追求的目标。能否升华，却取决于工具的使用。本文提供十个价值性能比较强的加速器性质的工具供经理人选择。规划本身就是一个利器，为每个经理人所必备，教练技术作为外在的推力也为经理人所钟爱，还有领导力，薪酬管理，猎头等等，只有综合使用才会使经理人内外兼修。 

　　1、企业教练技术 

　　企业教练是一种新兴的管理技术，它起源于20世纪90年代的美国，是体育界教练训练运动员的方式移植到企业管理上，让员工建立正面的态度去面对工作，提高企业生产力。 

　　与传统的管理方式相比，企业教练强调以人为本，着重于激发个人潜能，发挥积极性，寻找最适合自身发展的工作方式，从而有效快捷地达到目标。 

　　所以对于一个经理人来说，企业教练实质上是其打造其团队核心竞争力的工具，通过团队的提升，最终达到自我职业生涯的提升的工具。 

　　帮助员工实现理想。美国教练名言：“你愈帮助运动员实现理想，运动员就愈会把你当作理想的领导者来拥戴。”经理人不能只满足于个人理想的实现，而要把帮助员工实现他们的理想作为目标，从而达成团队的成就。 

　　培养员工良好心态。美国网球教练添？高维曾经许诺在20分钟之内，让一个从来不会打网球的人学会网球。他解释说：“我并没用教她打网球的技术，我真正做到的是帮她克服了自己不能打网球的固有意识。” 

　　把道理说给员工听。企业教练为了让员工同心协力，必须要不厌其烦地跟员工讲解“做什么”、“为什么要做”、“如何做”，以理服人，员工只有在真正理解事情的前因后果，才能尽心用正确的方法去做正确的事。 

　　做给员工看。经理人要学习教练亲自示范的做法，手把手的教员工如何去做。如果你要新进营销员去做新客户的拜访，你可以通过角色扮演或实地访问来告诉员工如何掌握工作要领，直观的效果最容易让员工模仿，从而使员工吸取了你这个经理的武功，将少走一些弯曲路，长进就会很快。 

　　放手让员工试做。企业的经营管理也是实践性很强的工作，要敢于让员工去尝试、去反复实践你教给他的方法，并鼓励他们站在你的肩膀上创新。 

　　及时给予员工指导。你必须密切注意他们工作中的进展状态，帮助他们分析问题、协助他们找到解决问题的办法，扫清前进道路上的障碍；同时恰当地纠正他们的差错。管理上有句名言：“想要记得给员工一把雨伞，自己得先站在雨中”。 

　　2、职业规划 

　　良好且成功的职业规划是经理人管理企业、经营自我的利器。通过职业规划，经理人可以：明确自我职业定位。全面分析自己的优势、劣势和环境的机遇、挑战之后，可以增加经理人对个人特性、职业环境和职业困境的把握能力，在激烈的市场竞争中找到自己合适的位置。 

　　针对性进行人力资本投资。 

　　提高工作生活质量。 

　　获得自我激励。调查发现：50％左右的友爱满足感，56％左右的归属感，70％左右的实力、胜任、自信、能力发挥满足感是通过职业生涯得到的，因此生涯规划本身就对经理人起着极大的激励作用。 

　　认知自我优势。管理学大师彼得？德鲁克在1999年3-4月的《哈佛商业评伦》中发表了一篇《管理自己》的论文，强调充分发挥自己的长处的重要性，指出这是成为杰出人士的必由之路。 

　　“红叶子”理论认为个人职业的成功不在于红叶子的数目多少，而在于是否具备一片特别硕大的红叶子，这片红叶子不是与生俱来，需要个人的不断努力，准确地识别。在对前面全面的分析之后，经理人应该对自己职业发展的红叶子有一个准确的概念，以之作为今后自我努力的方向。 

　　那么，如何进行职业规划呢？ 

　　步骤一，自我剖析：“我能干什么” 

　　如前文所述方法，对自己进行全面的分析与认识。 

　　步骤二，生涯机会评估：“什么可以干” 

　　分析内外环境给自己职业生涯的机遇和阻碍。 

　　步骤三，职业生涯策略：“我怎么干” 

　　生涯策略是指为实现生涯目标的行动计划，一般较具体，有很强的可行性，如：构建人际关系网、参加组织培训计划、跳槽等。生涯策略还包含一些前瞻性的准备，包括参加进修班学习，掌握一些额外的技能或专业知识（如获得律师证、攻读工商管理学位等）。 

　　步骤四，反馈与修正：“干得怎么样”？“应该怎么干” 

　　每过一段时间，经理人要审视内在和外在环境的变化，并且及时调整自己即定的生涯规划。 

　　3、沟通力 

　　一个企业中70％的问题是由沟通的不成功或者是不去沟通造成的。 

　　传播学上讲，沟通的实质是传播活动的一种，它是沟通主体向客体（沟通对象）传递信息以及主客体之间的信息互动过程。完整的沟通过程应包括信息的发送、接受和反馈，单方面的信息发送不是沟通。而沟通力则是指完成沟通过程，达到沟通目的的能力。沟通力的核心要素是态度、思维方式和表达力。 

　　首先，沟通力的实现必须要以人为中心，以平等、民主为基础。 

　　其次，思路决定出路，要实现沟通力就必须是沟通人之间的双赢或多赢。 

　　最后，表达力是在态度和思维方式要素下的具体运用能力，它直接决定沟通力的强弱。 

　　我们可以从两个层面来谈沟通力的提升，一个是基本面，如积极向上的世界观、生命人格平等的价值观、基于人性的爱、诚心、深度体察沟通对象的态度以及全面系统的思维方式等。 一个是技术面。表达力的强弱在很大程度上是依赖于技术面的好坏。沟通时注意倾听；坚持原则下讲求变通；处理好第一印象；充分利用团队沟通力量等等都属于技术面上的东西。 未来沟通力工具的运用要把目光放在对沟通背景的塑造上。未来的人类在电子媒介的塑造下将会更有独立自我观念、价值观念和认知模式。这种环境将对沟通的成功与否起到巨大的潜移默化的作用，甚至起着决定性的作用，不可不察。 

　　4、领导力 

　　“领导”（leadership），是影响他人行为与思想的过程，领导的目的是影响被领导者做出努力和贡献去实现组织目标。“领导力”则是激发他人跟随你一起工作，以获取共同目标的能力，其本质就是影响力。“领导力”的核心要素包括：“情感智力”（emotional intelligence）、“技术技能”、“人格素质”、“认知能力”、“领导风格”。领导力具体体现在领导者在特定的环境下通过独特的风格和方式感召和影响具有不同才能的追随者去实现组织目标的过程。“认知能力”使领导者能够审时度势，准确把握正在变化的事物的方向，为追随者们提供清楚、乐观、吸引人的前景和目标。“人格素质”和“领导风格”能激励具有各类才能的人共同推动变革和创新。“情感智力”和“技术技能”使领导者能更好地与他人合作，能不断地整合和发挥各类优势才能，进而提升绩效从而实现组织的目标。 

　　如今，领导力被视作组织成长、变革和再生的最关键的因素之一，提升领导力已成为经理人个人职业发展的关键决定性因素。首先，要正确地认识领导力，培养领导力不是一朝一夕就能完成的，也不能将其简单地理解为权术或某一项管理技能。领导力的形成必须要先有成就的动机、追求、价值观和使命感。一个优秀领导者的领导力是来自于长期的积累。在这个积累过程中，需要有意识地培养“自我管理的能力”和“社交技能”等情感智力。其次，还需要不断地学习沟通技能、情景领导等科学的管理方法。这个过程可以概括为三点：一是要树立正确的追求和价值观，不断强化自身的使命感；二是每天坚持不懈地学习，不断地积累经验。三是要有奉献精神，能积极地为他人做出贡献，以达成业绩目标。 

　　5、薪酬管理 

　　薪酬本质是通过自身的劳动，为企业实现价值而获得的报酬。所谓薪酬管理，就是通过对影响经理人获得薪酬的因素进行有效的管理，进而不断的提高自己的薪酬和社会对自身价值认知度的过程。影响薪酬的因素有两个，一个是经理人对企业的重要程度，也就是自身所拥有技能的不可替代性；另外一个因素就是个人品牌。 要实现对薪酬良好的管理，不断的提高自己的收入，必须对影响薪酬的两个要素进行合理的管理。 

　　薪酬管理应该采取如下步骤进行： 

　　评估自身的技能与个人品牌 

　　对技能进行评估时，可以结合自身的职业生涯规划，评估自己所拥有的技能在多大程度上是不可替代的，评估自身技能与企业所期望的技能有多大的差距，评估技能与行业内领先水平有什么样的差距；评估技能与时代所要求技能的差距。对个人品牌进行评估时，可以通过树立标杆的方法进行，评价自己与行业内的目标之间在个人品牌之间的差距。 

　　注重两个因素之间的协调发展 

　　这两个因素是相互关联的。如果技能超过了个人品牌，就可能导致自身对企业的重要程度被低估，也就会落入第二象限。也不要让自己的个人品牌大大的超过技能，这样，虽然短时间可以获得高薪，时间长了，会与企业的期望值之间形成巨大的落差，可能会被迫离开企业。 

　　制订薪酬管理计划 

　　如果按薪酬均衡线进行薪酬管理，当然会事半功倍。现实中，很难有人可以完全的按照均衡线管理自我的薪酬。所以，经理人在进行薪酬管理的时候，要结合市场环境、自身的教育背景、自己的经历等影响因素制订薪酬管理计划。 

　　不断的调整计划 

　　在这个变化的时代，现今所需要的技能，不一定是未来所需要的技能，现在的个人品牌，不一定在未来拥有价值，所以，需要不断的根据时代的变化调整薪酬管理计划。合理的使用薪酬管理工具，可以不断的按照正确的方向努力，进而达到提高身价的作用。 

　　6、猎头 

　　“猎头”最初产生于原始部落时代，而作为一种寻访人才的手段，却是美国二战期间的事，最初是美国军方为应对二战网罗人才而用，如今猎头被广泛运动用于为企业寻访中高级人才之中。猎头进入中国也只不过十多年，但其发展势头却如日中天。 

　　企业在选择猎头公司时，因该意识到真正考核猎头公司标准是：猎头公司否能够在规定的时间内保质保量地完成项目。企业使用猎头的最终目的是能够在最短的时间内寻找到最适合的人才，并保证人才能在相对长的时间内服务于企业。应该注意以下几点： 

　　猎头公司是否对该行业及职位有足够的了解。 

　　猎头公司定向寻访的能力。 

　　以往的成功率。 

　　猎头顾问是否有良好的职业操守。 

　　观察并分析猎头公司的价值观。对个人而言，不仅要选择好的猎头公司，更应该选择具有良好的职业操守的猎头顾问。猎头顾问是通过详细了解人才的个性、潜质、价值观、工作经历甚至人才在职业道路上的迷茫，运用行业知识、优秀的职业指导经验，综合分析人才的素质与此职位的匹配度，为人才提供职业成长建议。 

　　经理人如何吸引猎头公司呢？ 

　　树立在行业内的知名度及良好的职业形象。 

　　主动选择专业的猎头公司。 

　　不要轻易回绝猎头公司，即使你认为该职位不适合你。 

　　定期向猎头公司了解行业及企业信息。 

　　与专业的猎头顾问保持沟通，注重其给予自身的建议。 

　　了解在职业范围内自己所处的位置。 

　　7、理财 
　　近来，美国连续发生的“安然”、“世界通信公司”等财务作假事件，不仅沉重地打击了美国经济和投资者，而且使众多的职业经理人的股票投资缩水甚至打了水漂。如果职业经理人掌握了理财这个工具，不但使企业能够防患于未然，而且经理人的个人风险也会降至最小。现在社会，理财已不简单的是一项经济活动，实质上成为经理人经营管理和生活管理的基础性技能，一种判断，甚至决断能力的体现。 

　　欧盟管理界认为一个看不懂财务报表，不能进行企业分析的人是不能对本企业做出正确的经营决策的，因此也就没有资格担任企业的管理者。这种概念逐渐被国内企业所认识。国内大中型企业也都陆续开始安排管理层人士加入对财务管理、企业分析等方面的学习。 

　　当今世界最富盛名的国际性会计师组织之一——ACCA，针对现代企业推出的《财务管理证书》（简称DFM课程）。新增了业绩评估和风险管理的内容，重点反映了现代企业中应该采用的新的管理思想和方法。这种专门针对企业管理人员在财务和会计方面职业资格的证书，被英国的权威资信评估为相当于1／3工商管理硕士学位课程。 

　　中国需要大批具有国际视野、懂得国际惯例和现代先进管理方法的经理人，ACCA的《财务管理证书》项目就是专门为企业中、高级管理人士量身定做。管理人员获得财务方面必要的知识和技能，使他们懂得财会“语言”，理解必要的财务信息，从而从容地参与财务问题讨论和财务决策，并进一步提高战略决策能力。 

　　8、创业 

　　职业经理人在马斯洛需求层次理论里是属于需求较高的阶层，但由于存在企业产权的终极归属问题，职业经理人的上升空间只能是越来越小。无论其在经理人位置上做的多么成功，夜深人静的孤独和漂泊感是无法真正挥去的；这是对主宰自身命运的渴望！“创业”则几乎是大多数人心中的理想归宿，它在经理人职业生涯中扮演着终极追求的重要作用。 

　　“创业”工具的核心要素包括“创业素质评估”、“完整的投资计划书”、“财务资金融通”、“创业团队的组建”、“营销体系建立”等等。并不是每个成功的经理人都适合创业，所以创业之前的自我素质评估是第一位的。投资计划书实际上是开战之前的妙算，孙子云：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”，由此可知计划书的价值。 

　　创业前要先检查自己的创业动机，动机和创业的一切重要因素相关，避免草草收场。 

　　创业前的经理人生涯中要多方面积累资源，为将来的创业做准备。 

　　如何找到创业的切入点？创业的机会层出不穷，但适合自己现实的也许只有一个。 

　　整合拥有的资源以使其对于创业目标来说效用最大化。 

　　随着创业的进行，自己的生命也慢慢向终点走去，要解决好创业之后，选择接班人的问题，这个问题解决好才是一个真正完整的职业生涯。 

　　未来创业的成本将大大降低，“创业”作为一个职业工具将被更广泛的使用。毕竟超越自我是人类天生的本性。 

　　9、测评 

　　用测评系统考核下属员工的绩效，而忽略自身也需要测评来进行自我认知是当下经理人的思维误区。作为身兼执行和管理者两大身份的经理人，在高强度的工作压力下往往更需要利用测评工具来省察自身。 

　　测评系统实质是由测量和评价两个系统构成，其核心要素最普遍最简单的是包括智商（IQ）测评和情商（EQ）测评。但现代研究表明人是具有多元智慧的，加德纳认为人具有七种智慧：语言智慧、逻辑－数理智慧、空间智慧、音乐智慧、身体－动觉智慧、人际智慧、内省智慧。测评系统的核心要素也是一个动态变化的量，经理人在选择测评工具时应注意时效性。使用自我测评系统工具实际上包含两个层面的问题，一是如何选择最科学最适合进行自我测评的系统工具？二是如何批判地吸收和反思的测评的结果的问题？完整的使用测评工具应包括测量、评价和对于评价结果的解读与反思。经理人应尽可能地选择有针对性的本土化程度高的测评系统，直接照搬国外的系统工具并不符合中国经理人的人格特征。 

　　10、MBA 

　　读MBA就象学一些企业管理的常规动作，讲述的是驾驭企业的一般规律，逐步形成职业经理人的思维方式，而不是来学“绝招”、“秘诀”的，如同会打乒乓球的人很多——绝大多数是无师自通的，但是否动作都很规范呢？都掌握要领呢？可不见得，你若要成为职业乒乓球运动员，还是要参加正规训练，纠正你的不规范动作，使你进步更快。因此，你要是想成为职业的企业管理人，那就最好读MBA，这毕竟是一条捷径，但不能担保你会成为企业家或大老板。 

　　读完MBA， 对今后管理会更加自信和自如。其实发现，现在学的，以前大都已在做了，那是摸索和自学的结果，不奇怪，现已得到验证，就更放心做下去，否则还半信半疑的。但更重要的是在管理的领域打下一个基础，今后就能融会贯通——心理更踏实，我想可能是大多读了MBA的感觉。 

　　将来的MBA也应该来个“细分”才行，即应针对不同行业有不同的培养，如医学MBA，IT ，MBA，财经MBA，教育MBA等，这样，在“宽”的基础上再“专”，相信更有竞争力。

应好友邀请，发布两个招聘信息，有意者请直接联系招聘方和本人都客，勿扰，直接发本人邮箱即可。

职位一：佛山南海东风标致4S店市场部经理（主管），要求有相关工作经验，主要职责是与厂家进行沟通和市场推广，待遇约为3000元左右。联系方式为：wangaiqing@lited.com.cn

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更多招聘信息请直接到www.carm.com.cn(3月15日开通）查询。

古人的智慧让张桓一直敬佩不已。

分享，分享，有分才能享，这似乎是团队或者合伙的学问

舍得，舍得，有舍才有得，大舍大得！

今日与刘锦波先生沟通感触良多，专业有分工，每个人只有专注才可以将自己所在领域或者专业经营的深入和有竞争力。
这不关乎资金和出身，仅仅和用心有关。

今日很高兴，刘锦波可以答应出任中国第一个专业汽车营销网站——CARM汽车营销（www.carm.com.cn)的技术总监。

似乎，这个平台的团队不再三缺一，而谓黄金。
有感而发。

CARM终于到了应该可以拥有自己服务器的时候，张桓也有幸见识了广州电信的庞大实力，一步三岗的检查和若干个大大小小的服务器在有空调有风扇有专人的机房里，也叫做IDC中心，静静的躺者，但却有这里联向世界各个角落，觉得人类实在是充满智慧。

还好，CARM的发展虽然表面平静，但实际却可能是波涛汹涌，CARM内部的同事对此应该深有感触。

有了服务器，证明CARM发展已经初步进入加速区，或者试驾区，虽然未到正式出赛的时候，但我们却时刻准备着，并已进行演练。

有了服务器，代表者，将为CARM会员们提供更加快速、稳定的浏览服务；

有了服务器，代表CARM可以为更多的会员可以提供个人域名空间等个性服务；

……

总之，有了服务器，看似一小步，实则一大步。

路漫漫其修远，CARM必将上下而求索。

要求有丰富的当地汽车人脉资源，对网络和财富有着深刻的理解。

斑竹要求：

汽车行业从业人员；

热爱互联网；

热爱组织活动；

喜欢写文章或者灌水……

相信网络创业及做分站站长的奇迹会在自己身上发生……

目前无资金做ＣＡＲＭ各地代理

如果有兴趣请将自己详细个人简历统一发邮件到：prad51@126.com

ＣＡＲＭ即将改版，盈利点更加清晰和丰富，请把握机会．