采幽，下一个融合骑墙品牌？
采幽，品牌名称出处应该来自陶渊明的“采菊东篱下,悠然见南山”。
采幽品牌寓意和内涵都不错，英文CAYO及LOGO也成，包括产品包装等，乃至其广告语“弱酸的，每天用”也引起了一定的关注和刺激了部分需求，应该讲是成功的。
可经过老张近日对采幽的信息收集和研究发现，采幽，让人担忧。
1、采幽从07年就开始运做了，只不过没有请大S做代言，更没有太大的广告投放，所以引起的关注并不多，相信他们已经做了1年多的扎实基础营销工作，比如渠道铺货、产品卖点提炼、VI整改等；
2、采幽的广告投放量很大，消费者初期购买量听说在北京、上海还不错，对于经销商的支持也是很大，基本都是宽松的广告审批及经销商包干政策；
3、不得不承认，私处沐浴露是一个不错的概念，也是一个能够容易引起关注，造成热销假象的概念；
4、但老张以为，私处沐浴露可能和一年前老张关注的“名门私衣”一样是一个并不成立的品类创新或者需求创新。因为现在品牌发展的趋势是分化而不是融合，电脑和手机包括化妆品都越来越细分而不是融合，曾经TCL热推的音响电视还在么？早已经退市。而采幽可能也面临这样的结局，最后的结果很可能是对护理液有需求的人会觉得洁尔阴、妇炎洁更专业而放弃采幽，而只有普通需求买沐浴露的人可能又觉得采幽太贵了或者卖点对她们无价值，采幽的所谓定位可能因为骑墙而两边不靠；
5、什么是分化？分化就是任何品牌其实都象物种的发展一样，不仅进化而且要分化，就如手机，从原来的大哥大发展为无线手机和对讲机，而无线手机又分化为电脑手机、音乐手机、摄像手机等等，而在不同的分支比如摄像手机同时又在不断完善进化……品牌也是如此。但采幽的私处沐浴露并非是分化而是融合，注定难以成功。
6、在渠道方面，采幽被采购摆在了女性护理液货架上，不知采幽做何感想；
7、网络方面，网站经常打不开，而且许多网上的评论和软文一看就知道是公司自己的PR软文，太软，基本没有回复和引起关注，和媒体的互动也不够；
8、老张拿不准的地方：现在沐浴露消费大部分以家庭消费为主，个体消费（也就是专为某个群体而设计的产品不多，即使有比如激爽已经OVER了），现在采幽显然是个体沐浴产品，而且又限为了女性，它的整体市场空间有多大？能否支撑整个企业长远的发展，有待考证；
9、采幽基本是靠一个另类的定位和大量广告成为关注对象的，但怎么保证社会对其的关注热度，并落根为某个品类选择，路一定很长，采幽能坚持到么？定位不是“改变”或者概念，定位是一种认知的发现和重构，不要试图说服别人认为名门的内衣叫做“私衣”或者说服消费者认为采幽的沐浴露可以洗私处。
10、不知何故，突然想起了名门私衣、TCL音响家电、爆果汽、第五季等融合性骑墙品牌，他们上市初期都是信心满满：我们不仅是电视还是音响，消费者1份花费2份收获，可结果是，消费者只保持了初期的好奇，并没有长期买帐，最近听说采幽是由精信做的，又一个漂亮但不卖货的所谓品牌管理……希望采幽不是下一个！
因为，中国品牌成长不容易。
2008年07月17日 星期四 1:52 上午
融合性骑墙品牌，老张的名词总是很到位啊。
品牌运营商们，经常考虑的，就是扩大利基市场，获取更多利润。只是，多品牌管理实在不是一个简单的叠加过程，其中太多的管理课题需要探讨。宝洁，也不是盲目的开发她的下一个新品牌的！！！
2008年07月21日 星期一 2:53 下午
阿凯认为,将”采幽私处淋浴露”中的”私处”去掉.
从逻辑学角度来说.采幽产品功效中”淋浴”已经包含了”私处”的功能,而且,”采幽”之意也暗示消费者这淋浴露和私处有关.
文案可改成:
采幽淋浴露
呵护私密,淋浴健康
它本来就是淋浴露,为何还要混扰视听?不明白,恐怕是品牌运营商画蛇添足,怕消费者不明白,最终导致大家都不明白……
2008年07月21日 星期一 4:21 下午
想问老张要个面试
先接着上面的再说说：
骑墙式融合本身并没有错，错就错在它没有主次之分
阿凯理解的骑墙式融合，是产品功能上的骑墙和融合
这样的成功例子也不是没有，比如：维果C、雅客V9糖果，等等
用主谓宾来说，也就是“什么什么功能的糖果，什么什么功能的电视，什么什么功能的淋浴露”等等，强调的是产品的最终形态，而非将产品的功能和最终形态一起强调
“现在品牌发展的趋势是分化而不是融合”也很对，采幽的骑墙式也是一种分化，它的分化对象是淋浴液受众中对私处有特别护理需要的那部分女人
一个新概念里面包含两个旧概念，消费者情愿去选择其中的一个旧概念理解，因为这样思考起来比较容易。另外一个旧概念消费者会理解成上一个概念的辅助功能，新概念他们会完全会抛弃。
“私处淋浴液”从用法上也存在矛盾的地方，就如私处是用来洗的，洁尔阴就能洗，如果用洁尔阴淋浴会很荒唐，消费者会产生护理液也要淋浴着用的错觉。问题的根源就是，“没把产品的最终形态告诉消费者，消费者很容易混扰视听”
采幽其实只要在品牌中告诉消费者，产品就是淋浴液，护理私处只是它的最大的功能就可以了。
呵呵，想问老张要个面试
阿凯是被前程无忧吸引过来的：
http://search.51job.com/jobsearch/show_job_detail.php?id=(37860459)
文案策划
阿凯 13286808375 zk-18@163.com
谢啦！
2008年07月22日 星期二 4:24 上午
阿凯，烦请你把你个人简历发到我邮箱，谢谢，希望有机会合作：proscheung@126.com
2008年07月22日 星期二 5:01 上午
已发,请查阅!
2009年03月22日 星期日 3:55 下午
[…] 4、双妹讲是又一个骑墙品牌诞生和消亡的活案例，香皂和香水可以共用一个品牌名称么？非也！请大家拭目以待，算是对自己品牌和企业经营的一种警醒，并验证老张讲得是否对。在这之前，老张已经说过类似的案例，比如采幽，所谓私处沐浴露只是一个好听的概念，并不是一个有发展前景的品牌，比如名门私衣，老张也不看后，并见证了他的创建到最后的消失，很痛心。希望双妹不是下一个。 […]
2009年03月29日 星期日 7:07 上午
沐浴露旺季即将来临，还深深记得在北京看到的采幽被单独放在一个货架，应该是自己独立购买的，灯箱也到处是，因为北京号称是采幽的大本营，但消费者用品类来思考 ，用品牌来表达，采幽到底是沐浴露还是护理液？2个都不是，这让消费者很困难，采购也很困难，最后导致采幽经营也很困难……
去采幽所描述的好的地方出差时会重点关注，看采幽能否再大投入，叫好不叫座？
老张的预测和判断从来不会出错。
采幽在2009将极度困难。
2009年10月30日 星期五 9:35 上午
[…] 4、双妹将是又一个骑墙品牌诞生和消亡的活案例，香皂和香水可以共用一个品牌名称么？非也！请大家拭目以待，算是对自己品牌和企业经营的一种警醒，并验证老张讲得是否对。在这之前，老张已经说过类似的案例，比如采幽，所谓私处沐浴露只是一个好听的概念，并不是一个有发展前景的品牌，比如名门私衣，老张也不看后，并见证了他的创建到最后的消失，很痛心。希望双妹不是下一个。 […]