营销策划公司为什么不能赢得尊敬？

最近，尚道自身的品牌定位一直困扰着老张。

尚道基本的联想和给人造成的认知是营销策划公司，老张也经常被别人给介绍成是做营销策划专家，很多客户也是搜索“广州营销策划公司”而找到尚道的……

在众多客户和周围朋友认知中，尚道=营销策划公司；广州营销策划公司=尚道营销……

不知这对于尚道是好事还是坏事，但毋庸质疑的就是许多朋友没有把尚道当成一个“广告公司”，虽然尚道注册的公司名称是“广州市尚道广告有限公司”，以利于给客户也提供媒体策略及整合服务。至少在认知中，尚道仍然处于整个营销咨询行业的中上游，也就是营销端而不是创意或者推广中下游部分。

尚道刚成立时老张曾把尚道的特长也就是老张的特长定位于“品牌战略或者品牌定位”，因为老张自认为比许多同行对于品牌的理解更加深刻和到位，做品牌定位更是入木三分，当然也正是因为当时的专注，尚道才有幸击败众多4A或者品牌咨询公司而赢得了KISSCAT接吻猫女鞋的市场调研和品牌战略定位项目，而且一服务就2年，双方合作愉快而且顺畅。

随着时间的推移和客户的深度合作，尤其DTL照明的合作过程中，尚道和老张意识到，品牌定位是企业万里长征第一步而已，虽然至关重要，但

没有延续和后期的执行，不一样是没有结果的么？记得在2002年曾为广东发展银行做了一个非常棒的定位“高效率的银行”，可因为广发领导班子临时更换而没有得到有效执行，何谈成功而言？！这也是老张到目前仍然遗憾的一个项目。

时间进入到2005年，尚道逐渐开始也（刚开始是被动最后变成主动）为客户提供营销策划服务，即除了品牌定位等战略层面外，也提供营销策划、销售推广等战术行为服务，一下子变得特别实际和务实，这也是在此阶段给许多认识我的许多朋友留下的第一印象！营销策划成了许多朋友称呼我的第二代号“老张，做营销策划的，非常牛，实战”……

在此期间，为DTL照明品牌战略、营销策划、执行、监督等全程营销管家服务，为新感觉饰品提供品牌定位、营销模式、营销策划、营销推广等全程3年战略合作服务，为家天下建材连锁提供营销策划推广服务……

尚道从中积累了无数的营销策划经验和教训，很多营销策划经验是用几十万甚至几百万买回来的，有着深刻的理解，所以在后来的营销策划合作中，老张对于自己有过深刻体会的营销策划教训坚决不退让，让许多客户避免了许多无所谓的损失，也算是对于历史的一种回报和弥补吧。

当尚道在营销策划行业越来越有名气，却很痛心的看到另外一种现实：几乎80%以上的人认为营销策划就等于忽悠，等于点子和骗子，哪怕是所谓在国内有点知名度的营销策划公司他们的生意经听起来非常吓人：“营销策划案子的首期是利润最丰厚的，我们压根没有想过与客户长期合作，也从来没有想过能够收取到尾款……”更有许多业内知名记者一次喝醉透漏给我：“你知道么？老叶公司曾经3个月同时接了40多个案子，当时招人的状况是，只要口齿还行，会写东西就要……”，没有几个象你这样傻了，你做你们这个行当要想透彻和明白！象你这样干太辛苦还赚不太多钱！因为越后期服务越困难，大方向好想，实际操作的过程技巧需要付出的代价很大……

听到所谓的“营销策划界的经营真谛”，我有得很尴尬的苦笑：“是谁让客户对我们不信赖，认为我们是骗子……”

是啊，周围太多的所谓“营销学会会长、十大营销策划专家、资深营销专家、XX创始人”，乃至老张也曾有过这样的爱慕虚名的阶段，其实自己心虚的很，挂的头衔越多，其实代表越没有实力和自信。

现在老张只有一个代名词“老张爱女人”。

针对行业现状，我们不能退缩，只有去面对和解决。

有人说"营销策划=忽悠"。

究其原因是因为许多从事这个行业的营销策划人只会说大话，说起来天花乱坠，做起来无能为力的一种“概括”，怪不得别人，从事这个行业的人必须的检讨自己，尤其当别人说“忽悠”这个词时，没有必要争辩，你只要告诉他“有些人是”即可，不用多说。

有人说“营销策划=骗子”
此说法主要缘于所谓策划点子大王何阳等人与某些企业的纠纷。这样的营销策划人主要表现为三拍“见面拍胸脯说自己包治百病，做策划是拍脑袋，露馅就拍屁股走人”，这种人很容易甄别，那些你问他什么问题，他都不懂装懂的，没有任何责任感的就是了。

也有人说“营销策划=点子”
曾几何时，营销策划确实是靠点子或者炒作起家的，也正是因为强有力的点子而引发的经济效益，才使得有段时间，营销策划曾是一个令人羡慕和崇拜的职业，可随着企业的发展，竞争的加剧，仅仅是靠点子无法对一个企业经济体产生一个真正的改变，或者扭转状况，而有些营销策划人到现在仍然停留在卖点子阶段，你说你的身价和实际成效如何？能赢得企业家的尊敬么？

在尚道和老张看来，营销策划应该是一个很务实、系统的让企业经济效益最大化的一门科学。

1、首先，营销策划应该以结果为导向。
评论家、事后诸葛亮、口水大王都应该寿终正寝，没有结果的营销策划是无效的，哪怕方案再漂亮，创意再精彩，不能产生有效的结果，一切都是扯淡。
医生看错了病，都有责任在身，怎么轮到营销策划行业，都变成了是客户的原因了？什么客户思想落后，什么客户执行有问题，客户预算不到位等等，就是没有自己的责任。敢于向结果承诺和负责任比如效果付费应该成为营销策划行业的出路。

2、营销策划应该术业有专攻
到现在为止，老张依然不相信这个世界上真有万事通，什么都知道的人，你见过什么病都可以治的医生么？医生都有各种专科之分，怎么到了营销策划行业，一个刚毕业不久的人就成了专家了？而且无所不能。成天告诉客户要聚焦，为什么到了自己这里就不聚焦了呢？

比如，专注于做房地产或者女人生意不失为一种明智的选择。

3、营销策划应该是门科学而非艺术

营销乃至经济行为不是艺术而是一门“做生意的科学”，生意的成败不是靠拍脑袋或者兴奋，相反，是依赖长期的数据观察、挖掘、分析和需求管理而进行系统、细致、专注、持续的经济行为。但目前营销策划行业内确实有很多人成天只顾拍脑袋，客户情况、消费者、竞争对手不了解他已经“经过数日辗转反侧而获得大创意、大想法”了，许多动作仅仅是给客户看的罢了。

落地、贴身、共同上战场而不是在背后指手画脚的营销策划团队才能值得信赖。

是啊，尚道不能走营销策划的老路，尚道应该凭借“专注女性消费、按照效果付费”成为一家令人尊敬的营销策划公司，也希望，更多的营销策划同行可以加入效果付费的行列中来。

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