尚道深度营销
尚道不是传统意义上的4A广告公司和营销顾问公司，虽然尚道也在为自己的战略客户提供顶级的国际视觉设计等服务，也在做传统的营销管理和渠道管理等工作。
尚道的特长是深度营销。
深度营销顾名思义就是非浅层次的营销手段和方法，比如传统广告告知，传统公关发稿，传统渠道招商，传统地面促销……
尚道深度营销有下列特点：
1、挖掘消费需求是深度营销的第一步。尚道认为，许多客户乃至许多国际企业对于其目标消费群的需求把握并不是很准，或者只流于表面，这是很危险的行为，尚道认为了解目标消费者的本质需求是一切营销乃至企业行为的根本和出发点。
试想，100元的婚戒能卖出去么？还真有客户这么做过。
照明客户的目标消费群在哪里？他们的需求是什么？为什么他们对传统的报纸、电视广告熟视无睹，而在装修房子时却个个都好象“专家”一样？
尚道的为战略合伙伙伴DTL照明解答了这个疑问，并由此制定了实效的深度营销战略，业绩飞速增长。
2、从本质上对品牌进行定位是关键。尚道的一个女鞋客户就是卖了10多年女鞋却没有弄懂或者弄清楚女性为什么买他们的鞋子，原本想卖给白领的女鞋却深得中产的宠爱……这个问题很严重，因此他们找到了尚道为其进行专业的品牌定位，并且不惜花大成本进行消费者需求调查，以及花了一年多的时间成本才将品牌定位清晰和明确。
品牌定位从长远看决定一个品牌的生死及前景，这不是危言耸听。尚道的伙伴“真功夫”快餐原来和大西豪、蓝与白一样仅仅是“快餐”而已，在洋快餐的打压下活得并不轻松。但当真功夫一旦定位于“中国快餐”时，卓越品牌定位的魔力立即呈现（而不是老叶给起的名字和做的一套VI），真功夫迅速与肯德基、麦当劳形成对立面：洋快餐VS中国快餐，远远把什么蓝与白、大娘水饺等抛在身后。
3、定向深度沟通才能影响消费决策。携程的产品是“预定机票和酒店服务”，他们的目标消费群几乎都出现在机场，而不是火车站及大街上，所以携程的营销地点很简单，就是机场！瞄准的都是那些年轻的商务人士，尤其出公差的商务人士，并且与他们一对一的“深度沟通”，介绍携程和解释携程的好处，并随卡附送一本携程小册子……
正是这样的深度沟通，才使得携程有了优秀的市场及股市表现。
您呢，应该如何做？如果没有头绪，或者想节省时间及摸索成本，来找尚道吧。
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尚道营销咨询 (1条)
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深度营销需要深度沟通媒体配合
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对于许多企业来讲，定向深度沟通是非常需要的，但如何实现深度营销则是另外一个技术问题。其中，要么自己开发，要么与一家合适的媒体进行深度开发一个“专属媒体”与消费进行沟通是非常必要的。
前几日，与“新锐美眉”的老总聊天，说道“新锐美眉完全以企业为中心，进行专题策划，进行效果付费，今天评头（契合流行美），明天论足（契合KISSCAT）……”
张桓实在认为是好主意，这样会形成三赢的局面：
企业主不用支付高额费用即可借用强势媒体平台对自己目标消费群进行深度沟通；
媒体在原来成本费用不增加的情况下，只不过让专题或者封面策划与商业更加紧密，更加嵌入了而已，并可以收到意想不到的企业尊敬和长期合作，以及长远的收益；
尚道深度营销大有用武之地，可以真正实现资源的强势深度整合，为企业提供真正有力的深度营销服务，并赚取相应的效果费用。
2010-09-10 13:04 |
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